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企业培训策划书1
企业项目策划书
篇1:项目策划书
前言
通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通
过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市 场上独树一帜。
我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。如能有幸成为贵司的合作伙伴，届
时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。
众成伟业房地产营销管理有限公司 1 目录
一、市场背景
二、项目分析
三、项目定位
四、客源定位
五、产品建议
六、推案策略
七、广告策略
八、销售执行
九、公司简介 十、合作模式 2
一、市场背景
济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为
可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下:(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段: 客源特征:以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。
开发商特征:政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统
观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意
识，对专业销售机构极度排斥。
项目特征:产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显
区域性特征(集中在千佛山周边)。
销售特征:无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣
传手法，不注重品牌的培养和树立。3(二)XX年以后，振荡中走向规范的过渡阶段
客源特征:客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。开发商特征:迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理
念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重
客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理
念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市
场。同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出
暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的 小企业将面临严峻考验。
项目特色:产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高
层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并 且小区品质不断提升。
销售特色:价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随 4 专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。
在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化: 1、客户需求的变化 能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要
求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。
对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更 加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。
能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择
楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知 名度、社区环境也非常注重。5 篇2:茶叶公司扩充项目策划书
据历史考证，自唐朝开始，茶叶已经成为社会生活中必不可少的日用品了，有
一句诗“早晨开门七件事，柴米油盐酱醋茶”就说明了茶叶的重要性。茶叶已经伴
随我们一千多年了，以后我们的生活还是离不开他。
到09年末，内销茶市场年销售额约为240-250亿元，预计远期销售总额将达
到年XX亿元的规模。但国内茶叶市场一直处于一种杂乱无序的竞争状况，产区厂
家受各种因素影响，基本还处于小农经济时代，规模小，成本高，技术创新能力弱;
加工工艺和设备落后;质量监控体系不完善;受资金、规模等因素的制约，无力打造
品牌。销售市场方面，在全国范围内，没有任何一个真正叫得响的名牌产品，已有的一些地方品牌也具有极高的地域限制性，品种单一导致销售量到了一定规模即遭
遇瓶颈，从而导致无力在更大范围扩张。个体茶庄虽然数量庞大，但是由于规模
小，产品质量良莠不齐，价格混乱，导致严重缺损社会公信度，外资品牌如立顿等
由于产品集中于袋泡茶，很难与大多国人的消费习惯相吻合，虽然有极高的品牌美
誉度，但在一个有深厚饮茶传统的国度，亦很难成为市场主流。6 很难想象在市场经济高度发达的今天，还有一个如此庞大且极具成长性的行
业，却没有任何一家真正的名牌，也没有任何一家利益集团来投入资源打造一个知
名品牌出来，张一元、吴裕泰出了北京还有几个人知道,西湖龙井、碧螺春、安溪
乌龙、云南普洱大家耳熟能详，但又有谁能说出到底哪个牌子的产品才有品质保证 呢, 项目主题 以现代连锁经营模式，以单一品牌整合国内名优茶叶资源，以品质为本、树信
于民，确立安全茶叶的概念，抢占终端市场，打造茶叶行业的真正名牌。
项目背景和市场现状
茶叶是中国人的传统消费产品，也是中国传统文化的重要组成部分，中国人有
着根深蒂固的饮茶习惯，社会生活中有着深厚的茶文化的底蕴，茶叶是中国人日常
生活中不可或缺的一部分，中国也是世界最大的茶叶消费国、产量第二大国。
消费心理及需要 7 对处于销售终端的消费者而言，茶叶市场的现状令人感觉一团乱纱，无从下 手，如今买其
他任何一种日用品，你都可以想出至少几个牌子的商品来购买，但是，茶叶基
本上就只能跟着感觉走了，稍微有点这方面知识的消费者根据色香味形，按着价格的高低，脑子里的概念还可以搞个大概，但是，理化指标如农药残留、重金属含量
这些就根本无从谈起了，随着生活水平的提高，消费者对食品安全度的要求有了极
大的提高，国家也日益重视食品安全，舆论对茶叶理化指标超标、生产场所不符合 卫生标准方面的报道不断，总体检测合格率只有60%强使消费者在选购茶叶时明显
有疑惑心理。市场迫切需要打造出一个具有良好美誉度、公信度的强势品牌来满足
公众的消费要求，无论是绿茶、花茶、乌龙、普洱，我不想成为专业人士:买茶
叶，我只需要一个安全优质的品牌。
可行性论证
一(作为终端市场的占领者，借助现代农业概念、环保概念及零售概念，有助 于企业进入资本市场。
二(作为农业产业化项目，在行业内具有独创性，符合国家 8 产业政策，也符合创新发展的路子，易于得到政策的支持。
三(通过产销直接见面、规模经营的方式，有利于减少中间环节，降低成本，合理控制售价，在控制一部分优质资源的同时，也使生产厂家得到良好的效益，茶
农增收，也使消费者能在合理的价位上放心购茶。
四(作为传统文化的一部分，经营一个优质的茶品牌，带动茶文化的发扬，使
企业极容易取得较高的社会美誉度，从而有利于提升品牌价值。
五(通过在茶叶界首倡的特许专营、连锁加盟方式，在强势的品牌营销策略 下，既可以在最大限度内控制固定资产投入成本，也可以迅速占领终端市场，取得
销售的最大一块蛋糕，零售利润
六(茶行业具有良好的成长性，抢先占领终端就等于抢先占有了未来的制高点
品牌理念
以质量为本，以品牌为依托，多品种单一品牌连锁特许专卖 9 方式，打造具有长久生命力，优秀企业文化具有市场公信度和社会美誉度的中 国茶叶名牌。
组织架构
总公司、生产厂家、零售终端
总公司主要负责品牌经营及维护，业务物流，质量控制，门店推广、审核、，财务核算，行政事务。品牌经营部门负责品牌、企业logo、整体风格设计维护，制定企业文化及推广，媒体联络，公共关系，广告策划，新产品推广等事务;业务 部门负责产品原料基地、生产厂家选择、新产品开发物流配送等;质量控制部门负责质量验收，包装，检验、新产品研发等;门店推广审核部门负责门店的推广战略，加盟商推广、审 核、开业准备、门店撤消、员工教育等，财务部门负责财务核算、成本控制等，行
政部门负责日常行政事项，公司制度的建立，计算机网络维护、电子商务，法律 等。
生产厂家通过合同或股份的方式加盟，根据总公司的要求供应符合相应卫生、质量标准的产品。加盟店负责产品的销售，10 本地推广，跟进服务等
经营原则及策略
原则:只销售自己品牌的茶叶，只销售符合相应卫生、质量标准的茶叶。
篇3:项目合作策划书
项目说明书
一、大学网概况
大学网成立于XX年8月27日，是一个由有过从业经历，创业经历的年轻人所
领导的团队建立起来的。目前有团队成员7人，分布于西安各大高校，大学网的宗
旨是一切为了大学生，致力于在西安建立一个网络，通过该网络促进各种线下活动的开展，给西安广大大学生带来真正的实惠。
二、团队核心成员介绍
刘海洋:本科毕业后任职于知名公司，工作一年后辞职，开 11 始创业。有过创业失败的经历，大学网是第三次创业。为人具有感染力，做事
执著，热情，不甘寂寞，有领导力。
王 帆:交通大学管理学院在读研究生，项目管理专业，本科时接触各种社团较
多，现在研究生会工作。为人较为冷静，思考问题比较周全，善于与人打交道，做
事执著，主要负责人事和市场方面。
李 钊:交通大学在读研究生，主要负责网页设计和技术方面。
毛 琦:交通大学软件学院在读研究生，主要负责网站技术方面。
罗 娜:毕业于西北大学。性格活泼开朗，喜欢一切新鲜事物。
郭 丹:西安电子科技大学在读研究生，企业管理专业，现任研究生会副主席，本科时曾获全国创业大赛铜奖。目前负责人事外联方面。
赵 飞:西安电子科技大学在读研究生，情报专业，现任研 12 究生会副主席，有毅力，工作能
篇2:创业(公司)各种项目计划书范文样本
首先我先说下，个人通过长时间网上整理后发出，全部是个人劳动成果。如果
有喜欢的可以不用下了。谢谢。--暂时免费要的就快下.买的书中转换
来的很全
创 业 项 目 计 划 书 样 本
? 计划目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 ? 开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘 密。
一、项目企业摘要
创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。*投资安排 13 *拟建企业基本情况
*其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由 投资人浏览)二、业务描述
*企业的宗旨(200字左右)*主要发展战略目标和阶段目标
*项目技术独特性(请与同类技术比较说明)介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括: 1、研究
资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发产品的技术先进性及发展趋势
三、产品与服务
*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容: 1、产品的名称、特征及性能用途;*介绍企业的产品或服务 14 及对客户的价值 2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现, 为什么, 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模
式 *生产经营计划。主要包括以下内容: 1、新产品的生产经营计划:生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳
动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。2、公司的生产技术能力
3、品质控制和质量改进能力 4、将要购置的生产设备 5、生产工艺流程
6、生产产品的经济分析及生产过程
四、市场营销
*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产
品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需
求等，*目标市场，应解决以下问题: 1、你的细分市场是什么, 2、你的目标顾客 群是什么, 15 3、你的5年生产计划、收入和利润是多少, 4、你拥有多大的市场,你的目标市场份额为多大, 5、你的营销策略是什么, *行业分析，应该回答以下问题: 1、该行业发展程度如何, 2、现在发展动态 如何, 3、该行业的总销售额有多少,总收入是多少,发展趋势怎样, 4、经济发展对该
行业的影响程度如何, 5、政府是如何影响该行业的, 6、是什么因素决定它的发展, 7、竞争的本质是什么,你采取什么样的战略, 8、进入该行业的障碍是什么,你
将如何克服, *竞争分析，要回答如下问题: 1、你的主要竞争对手, 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略, 3、可能出现什么样的新发展, 4、你的核心技术(包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况)和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么, 5、你的策略是什么, 16
6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在, 7、你能否承受、竞争所 带来的压力, 8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势, *市场营销，你的市
场影响策略应该说明以下问题: 1、营销机构和营销队伍 2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略 5、市场渗透与开拓计划
6、市场营销中意外情况的应急对策
五、管理团队
*全面介绍公司管理团队情况，主要包括: 1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工 协议、奖 17 惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来
2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗
精神 *列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等)关键人物之一
*企业共有多少全职员工(填数字)*企业共有多少兼职员工(填数字)*尚未有
合适人选的关键职位, *管理团队优势与不足之处, *人才战略与激励制度, *外部支持:公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介 机构名称。
六、财务预测
*财务分析包括以下三方面的内容: 1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量 表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书 2、投资计划:(1)预计的风险投资数额(2)风险企业未来的筹资资 18 本结构如何安排(3)获取风险投资的抵押、担保条件(4)投资收益和再投资的安排(5)风险投资者投资后双方股权的比例安排(6)投资资金的收支安排及财
务报告编制(7)投资者介入公司经营管理的程度 3、融资需求
创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所
需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途(详细说明资金用途，并列表说明)融资方案:公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷
段等。*完成研发所需投入, *达到盈亏平衡所需投入, *达到盈亏平衡的时间, 项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。*投资与收益
*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表, 七、资本结构 *目前资本结构表 19 *本期资金到位后的资本结构表 *请说明你们希望寻求什么样的投资者,(包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等)八、投资者退出方式
*股票上市:依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的 前提条件做出说明
*股权转让:投资商可以通过股权转让的方式收回投资
篇3:公司项目计划书
制造生物质气化器(炉)项 目 商 业 投 资 计 划 书 2012----2015
杭州景辉能源科技有限公司编制 20 二〇一二年六月
目 录
一、项目背景..??????????????????? 第3页
二、企业介绍????????????????????第4页
三、销售的产品及服务对象??????????????第5页四、页 10页 11页 12页 21 13页 15页 17页 19页
一、项目背景 随着我国经济快速增长，各项建设取得巨大成就，但也付出了巨大的资源和环
境代价，经济发展与资源环境的矛盾日趋尖锐，对环境污染问题日趋加重。这种状
况与经济结构不合理、增长方式粗放直接相关。不加快调整经济结构、转变增长方
式，资源支撑不住，环境容纳不下，社会承受不起，为继。只有坚持节约发展、清
洁发展、安全发展，同时，温室气体排放引起全球气候变暖，“2006年1月1日实施的《新能源法》、2008年4月1年国务院发改委相继
出台了《合同能源管理办法》、国务院关于印发《“十 等等相关政策和法律法
规。最近政5月24日财政部在全国节能1700亿元推进节能减排计划;又如，国家 发展改
任务的人口的迅速增长和工业化的快速发展导致能源需求的持续增长。解决能
源短缺问题已成为一个世界性的难题。目前,能源主要来自化石能源如煤炭、石
油、天然气等,这些能源正在濒临枯竭,同时也造成了严重的环境污染。众所周知, 22 燃烧化石燃料排放的二氧化硫是造成酸雨的主要原因、排放的温室气体。在当今化石资源日益减少和市场价格快速攀升的状况下，给用能企业带来沉重的高成本运行，甚至有些企业无法承受面临停产。而生物质能通过加工恰好成为这
些化石能源的替代品，生物质能源来源于农村的农林废弃物。
生物质能作为低碳能源:(Bioma Moulding Fuel，简称“BMF”)的燃烧以挥
发份为主，其固定炭含量仅为15%二氧化硫排放:BMF含硫量比柴油还低，仅为
%实现二氧化硫减排。粉尘排放达标:BMF灰份为%左BMF氮含量低，氧含量
高，的生成。可实现 二、公司介绍
公司名称:注册资金 50万
注册地址 168号(赛博创业工场)成立时间
20公里范围内，以租赁的形式入住。23 杭州景辉能源科技有限公司是一家以生物质能气化、新能源产品技术研发、及 技术服务的公司。
公司成立以来，一直坚持执行“以技术研发为重点，开发产品跟进的理念。经
过技术人员长达4年时间研发，在生物质气化焦油处理的关键技术难题
上攻克了这道难关。就我公司研发的生物质气化设备现正在申请的专利就有外 观设计、实用、技术、气体冷却技术、焦油处理技术发明等5项专利报审。作为
节能、环保行业的一家新型的科技企业，我们将秉承以质量求发展、以信誉求市场
企业培训策划书2
《阳光苗圃基地》企业规划书
一、公司成立背景
近几年来，园林绿化作为城市环境建设的重要组成部分，有了新的发展机遇，同时也带动了绿化苗木生产的发展。随着社会进步，人民对居住环境的重视以及西部大开发，绿化苗木的需求量越来越大。国内不少大型企业也开始投资“绿色银行”的苗圃生产，许多地区把苗木作为农业产业化调整的主要方向，苗木业在中国已成为具有巨大潜力的朝阳产业。
根据我市的规划，未来3年我市将新建20万亩苗圃，届时全市苗圃面积将达到50万亩，成为西南地区最大的苗圃基地。新建林苗种苗要素市场的，我市各级财政将对业主按照《农业产业化财政贴息资金管理办法》和《重庆市林业贷款中央财政贴息资金管理实施细则》的有关规定给予贴息。作为5个重庆中的森林重庆，未来在政府的大力推动下，我市的绿化事业将得到空前的发展，因此苗圃建设势在必行。
二、公司宗旨和发展理念
在西部大开发，县政府大力支持的背景下，本着以土地连翩开发，带动周边农民增收，推进森林重庆，给国家添绿为目的，绿化苗木培育种植。作为专业的苗圃培养种植基地，公司本着“抓住机遇，迎合市场，向内挖潜，向外扩展”的指导思想，努力发展，成为一个有地区影响力的苗圃基地。
公司以苗木营销、苗木供应流通以及新品种引进、驯化、绿化工程设计和施工为一体，秉持“品质信誉的服务”的经营理念和“诚实守信、质优价廉”的服务宗旨，提高客户的信赖，扩大市场的份额。
三、公司战略环境分析
1.外部环境分析
为促进我市苗圃产业健康发展，使苗圃产业成为农民增收致富的新路子，今年上半年我市正式下发《关于加快推进我市林木种苗产业发展的意见》，将对新建规模以上苗圃、实行林苗一体化、新建林木种苗要素市场、林木良种基地等进行全方位补助。
森林工程实施之前，我市的苗圃面积仅有10万亩，从2008年起，苗木产业的诱人前景，使各种社会资本陆续涌入，到2010年，3年时间苗圃面积就增长了20万亩，达到30万亩。随着我市将苗木产业作为一项重要的林业支柱产业、规划打造西南地区最大的苗圃基地，未来3年，全市还将新增苗圃20万亩，使全市苗圃总面积达到50万亩。
2.内部环境分析
公司在重庆市潼南县灌坝村建设的苗圃基地，一期租地100到200亩，现已签50亩。已开工建设水渠，预计10月份苗子就可以种下去。分期建设减少资金负担及经营风险。人力资源上，公司作为科研、示范、生产、经营为一体的综合性苗圃基地，配备了一只具有中高级技术人员的优秀队伍。通过技术上的优势，提高公司的核心竞争力。
3.连翩开发增加就业岗位
通过苗圃基地的开发和建设，打造一片具有示范性的苗圃，不仅带动当地人口的就业，减少当地的事业人群，提高当地的财政收入。一期工程将投资？万元，带动就业人口？人。总投资？万元，带动就业人口？人，财政创收预计？元。
4.乡村旅游发展
公司的各种绿苗产品具备很高的观赏性及实用性，作为示范性基地，配合乡村旅游的模式，打造一片具有观光性的苗圃，摆脱了传统单纯的种植与经营的思路，因地制宜增加观光、展示、休闲的项目，带动更多的经济效益，促进当地旅游业的发展。
四、市场预测
2008年8月19日，重庆市召开森林工程大会，会议提出用十年左右时间，把重庆建设成为人居环境优美、生态系统稳定的“森林重庆”，并发布了《重庆森林工程总体规划》。规划从五大重点工程建设森林重庆，包括：城市森林工程、农村森林工程、通道森林工程、水系森林工程、苗圃基地工程。
根据我市政府的规划，2010年底为止，绿地率30％以上，绿化覆盖率33％以上，林木覆盖率32％以上，人均公共绿地9平方米以上。
到2012年，新造林1100万亩，改造低效林1000万亩，森林覆盖率达到38%，城市建成区绿地率达到37%，都市区基本建成国家森林城市，部分区县（自治县）建成市级森林城市。
到2017年，全市森林覆盖率达到45%，城市建成区绿地率达到39%，把重庆建设成为名副其实的森林重庆。
从我市的规划可以看出，未来至少15年内，我市对于树苗的需求极高，市场前景广阔，需求量巨大。尤其是对于苗圃行业来说，极具发展空间。
同时，从苗圃基地工程上，我市力争将重庆打造成为西南地区乃至全国的苗木供应基地。为此，政府将主导积极探索多种发展模式，将种苗培育和通道绿化等工程结合起来，全面推进林木种苗生产基地化、造林良种化、质量标准化、种苗产业化。苗圃行业将迎来发展的新天地。
四、项目投资估算
1.苗圃征用地费用按每亩？万元计算共计约？亩×？万元=？万元
2.苗圃基础设施建设费用估算约为？万元。
3.苗圃苗木引进和新增园林机械按市场价估算为？万元。
合计，该项目投资估算为?万元。
五、公司主要部门和人员构成公司地处？，位置优越、交通便利
本苗圃具有科研、示范、生产、经营等项目，为提高企业经营效率，增加核心竞争力及市场开拓，公司配备了？部门，主要负责：？；？部门，主要负责：？；通过各部门各司其职，高效运作公司的各个环节。同时拥有中、高级技术人员5名，市场营销人员？名，等….六、公司经营发展模式
1.差异化经营模式
目前我市已经具备了不少一定规模的苗圃基地，面积都在百亩以上，采用规模化、标准化的经营模式，并具备了的市场基础及份额。我公司现值建设初期，未来几年产品上市时，将会遇到更多的市场冲击。为减小市场的风险，拓展自己的发展空间，从产品上跟风种植苗木，多做市场调研，做出自己苗圃的特色，紧抓细分市场，开拓大众市场。
2.多种盈利模式
我公司是集科研、示范、生产、经营为一体的综合性苗圃基地。研发创新观赏性苗木，打开新兴市场；规模化大众苗木，降低生产成本；打造本地的苗圃示范基地，提高公司的软平台；复合观光及休闲项目，拓展经营渠道。
新市场具备无竞争、高利润、高风险的优点，调研市场导向、紧抓客户需求，推出新苗圃，降低企业风险，达到高盈利的目的。示范性基地本身具备一定的观光性质，通过对旅游观光的休闲基础建设，使苗圃具备旅游休闲的盈利基础。
通过对各项的经营模式的纵深推进，达到公司多种盈利的模式，确保企业顺利盈利的发展经营。
3.合作发展模式
与学校、企业、单位建立服务关系，加强彼此合作，摆脱传统纯销售的经营模式，深化市场服务。对企业及事业单位加强服务，建立常年合作关系，巩固现有市场。与学校建立观光教育合作，加强市场的影响力。
八、风险控制
近几年,我国绿化苗木产业发展虽取得了长足进步,发展势头迅猛,但产业发展中却存在着一些不容忽视的问题。在森林工程的助推下，重庆苗圃面积增长迅速，总面积已超过四川省，跃升为西部最大的林木种苗基地，但因为存在一定的行业隐患，未来竞争力堪忧。
由于人工、土地租金、管理费用上涨，一些中型苗圃发展壮大后纷纷以承接边坡绿化工程为目标，以此提高经济收入。与此同时，为了减少运费、降低投入成本，有资金实力、规模比较大的园林绿化公司则纷纷建立自己的苗圃储备苗木。
作为一个刚开始起步的苗圃公司，在发展中应通过一下几个方向，降低企业风险：
1.看准市场
对于新品种苗木的价格变化应该全面来看。新品种推出之初，价格较高
是正常的。较高的利润会吸引资金迅速注入，生产量增大，价格将逐渐回落。苗木种植需要几年的周期，到时新产品不一定就好销售。
2.复合经营
苗圃设计成观光花木园，同样可以享受休闲的乐趣。苗圃可以在保留生
产需要的苗木外，设立专门的观光休闲区域，适当调整种植结构，进行一点园林设计，展示苗木的美观性以及花木园的休闲性，合理规划，使人们能够从中体味大自然的美妙。以“农家乐”的方式，让游客充分享受田园乐趣。
3.有效推广
通过网络、实体进行全方位的推广苗圃，加强对市场的覆盖，获取更多
更广阔的客户。例如，生产示范、科普教育是现代城市人们追求精神生活的一种方式。观光休闲的方式也可为苗圃带来潜在的客户。在观光休闲区域，种植的苗木质量好、树形好，乔、灌、草搭配合理，互相衬托各自的美妙之处，来买苗的客户看到示范后，会对苗木有个更好的印象，从而能促进苗木的销售。
七、公司远期发展
我公司立足长期发展，打造一个优秀的企业。产品上具备多、广、全的优势，具有广玉兰.柿子树.樱花.紫薇.桂花，竹子，垂柳.银杏.枇杷树.红叶李.红叶碧桃等等树苗。人力资源上是企业的核心，我公司配备了一只集技术、推广、生产的优秀人才队伍，作为公司驱动的核心。运营上，复合型经营发展模式，确保了企业顺利、高效、持续的发展。
企业培训策划书3
企业策划书
导读：本文 企业策划书，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。
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对于企业来说，经营的目的只有一个就是将产品营销出去，因此，在做市场营销的时候，针对性的规范好企业产品策划书范文，对赢得良好的营销结果而言是打好坚实的基础。
企业产品策划书的正文部分主要包括：
一、策划目的业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三、市场机会与问题分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。?促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四、营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五、营销战略(具体行销方案)
1、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
(1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
(2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
(3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
(4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
(5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
5、广告宣传。
(1)原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
(2)实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公
关活动，接触消费者。⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六、策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七、方案调整
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
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