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百货超市创业策划书1
一、基本情况：
1、企业名：百货超市
2、行业类型：零售
3、组织形式：个体工商户
主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处
4、经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇
面积：占地大概150平方米
选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。
5、创业者个人情况：
姓名：张文健
性别：男
年龄：21
文化程度：大专
相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。
二、立项概述：
我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。
随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
三、市场调查（见表）
商圈范围
潜在的消费群体
消费能力
竞争情况
市场潜力
徒步商圈（米半径范围内）
居民区
消费能力高
附近只有一间不算很大的超市
人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理
居民住宅
消费能力中等
附近有一间中学
生活商圉
（米半径范围内）
邻近有几个村子
消费观念增强，消费水平提高
有较多的商店，但销售的东西比较少
四、对其它大型超市的调查：
1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。
2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。
3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。
4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。
5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型；②需求旺盛，供给旺盛型；③需求不旺，供给也不旺型； ④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。
6、仓储式超市的调查：
在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。
可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。
适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。
交通便利性。主要了解两方面的情况：
a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的`只允许夜间通车。
b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。
五、开业前的市场调查 ：
在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如： 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
（一）高收入消费群的消费行为及心理特征：
1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的三高消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。
2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种奢侈。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种集中购物的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。
3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。
（二）低收入消费群的消费行为及心理特征：
1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为奢侈的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。
2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼放心肉菜的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。
3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。
六、超市市场调查目的及内容：
做好市调，提升竞争力
一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。
零售业，一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆？这就要学会如何做到商品正确市场调查。
七、商品分类：
1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。
2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质 量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。
3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品。毛利商品。敏感性商品。季节性商品。形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。
一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。
市场调查表明：客户十分重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有的，如果加大宣传，使人们的消费观念改变消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步；所以通过多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建的思想，是非常重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。
八、产品与服务：
产品方面：
（一）产品分类：
1、大分类的分类原则：
在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产就是一个大分类，原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类。
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一、活动背景
为了更好地发挥酒店团体积极性，进一步丰富员工的文化生活，增进员工之间的交流协作，促进酒店文化建设，本次冬季运动会将传统运动的竞技项目和趣味游戏相结合，形成融合了体育、文化、趣味、智力等元素的趣味运动。
二、活动名称
人和宾馆员工冬季趣味运动会
三、活动主题
“全员健身、快乐工作、健康生活、团结奋进”
四、活动简介
（一）活动时间：
（二）活动地点：
（三）参赛对象：酒店全体员工。
（四）比赛项目：
个人竞技项目：
1、足式保龄球；
2、摸石头过河；
3、大浪淘沙；
4、移动高尔夫；
5、不到森林；
备选项目：
6、无敌战车；
五、奖励规则：
1、本次比赛采取各个项目完成后，按照项目积分进行综合排名，根据项目总成绩取前三名。
2、比赛最终获得奖品归属团队共享。
六、比赛项目及规则：
参赛项目：
（一）足式保龄球：
参赛道具：足球两个，装满水的矿泉水瓶10个
比赛方法：
1、在离水瓶6米外，以等边三角形的形状按1、2、3、4排列摆放10个装满水的矿泉水瓶。
2、参赛选手用足球以踢球的形式撞到矿泉水瓶，每组10人参加，每人一次机会，撞到一个瓶子得1分，以累计成绩总数最高的小组胜利。
比赛规则：
1、参赛人员必须在规定的范围内踢球，否则成绩作废。
2、如出现平分现象，将进行附加赛。
（二）摸石头过河：
比赛道具：砖块若干（可以用纸板代替）。
比赛方法：
1、才赛人员借助三块砖头，从起点出发到达终点。
2、每组10人，采取接力的形式。
3、到达终点用时最短的小组获胜。
比赛规则：
1、比赛距离为20米。
2、在前进的过程中，身体任何部位不可以接触地面，违例一次加时10秒。违例3次者取消比赛成绩。
（三）、大浪淘沙：比赛道具：长跳绳2根。
比赛方法：
1、每组10名选手参赛，8名选手跳绳2名选手摇绳。
2、要求8人连续成功跳跃10次，中途有出现错误的行为，则所有人需重新开始；直到持续达到10次。
比赛规则：
1、比赛准备时间3分钟，要求8人同时起跳。
2、完成任务用时最少的小组胜利。
（四）、不到森林：
比赛道具：PP管若干（可以用竹竿代替）
比赛方法：
1、参赛者为本队所有队员，要求10人，每人领取一根PP管。
2、所有队员围成圆圈，彼此间隔20厘米，左手背于身后，右手平行按压管口，PP管垂直于地面。
3、采取轮转换位，人动管不动，轮转一周。
4、按要求完成用时最短者获胜。
比赛规则：
1、必须全员参加
2、轮转过程中出现管倒地，手抓管、管倾斜超过30度角现象则视为违规；违规需重新开始比赛，直至顺利轮转一周。
3、按完成任务用时长短排定名次，用时最短的小组获胜。
（五）、漫步自行车：比赛道具：自行车10辆。
比赛方法：
1、比赛距离为100米；
2、参赛者为本队所有队员，要求10人，每人领取一辆自行车。
比赛规则：
1、比赛过程中人必须骑在自行车上，不能后退，不能停下，只能往前走，直到到达终点为止。
2、按完成任务用时长短排定名次，用时最长者获胜。
（六）、竞走：
比赛方法：
1、比赛距离为100米
2、步行走到终点
比赛规则：
1、比赛过程中不能停下，不能慢跑，必须是用走。
2、按完成任务用时长短排定名次，用时最短者获胜。
（七）、三个进球：
比赛道具：
1个大垃圾桶(用来接球)。
40个洋芋(放在袋子或盒子里)。
比赛方法：
1、每组选出一个选手和你一起站在前面。
2、让选手面向某一个方向站好，目视前方。不可以左顾右盼，更不能回头。然后，把装有40个洋芋的袋子交给他。
3、把垃圾桶放在选手的身后，垃圾桶与选手间的距离约为10米。注意不要把垃圾桶放在选手的正后方，要让它略微向旁边偏出一些。
4、告诉选手他的任务是向身后的垃圾桶里扔洋芋，要至少扔进3个球才算成功。告诫选手不许回头看自己的球进了没有，落在了哪里。
5、让其他队员指挥选手，告诉他如何调整投掷的力量和方向才能进球。注意，这里只允许通过语言传达指令。
6、等选手扔进了3个球后(这可能会颇费周折)，问他“是什么帮助他实现了目标”，问其他队员是否也觉得很有成就感。
附加项：赛场规则：
1、大众评委，尊重评判，团结互助。
2、裁判必须做到公平、公正、公开。
3、望各部门踊跃组织本部门人员参加活动，文明比赛、文明助威、充分展现个人及团队的风采。