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空调销售部年终总结范文(精选3篇)

分类:工作总结发表于 2023-08-15 13:27阅读数:0

想写好工作总结类型的文章,不妨来参考一下本文。好范文为大家带来了《空调销售部年终总结范文(精选3篇)》,希望对你的范文写作有所帮助。

空调销售部年终总结范文(精选3篇)

空调销售部年终总结范文 篇1

我有幸与相伴,在营销的历程中一起走过了 4 年的风 风雨雨,应该算是一个老员工了。作为一名营销战士,我首 先要感谢带给我的自由和如此丰富的人生体验,感谢逐 渐将我磨练地坚韧和不屈,感谢让我更加热爱生活。下面 是我在营销的几年中的几点感悟,愿同大家分享。

营销的过程就是学习的过程,我经常检查自己的营销思 路和营销体会。我觉得,无论做哪种产品的市场营销,首先 都先要了解这个产品,了解产品的性能,了解产品的所有信 息,尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发 展方向,多找些资料预测一下这个产品的市场前景;一个优 秀的营销人员,必须不断地充实自己的专业知识,对自己所 推销的产品要先有所认识,要能说出与同类产品的异同,最 主要的是优点在哪里,做到知己知彼。

一个有成就的营销者,在他身上一定有吃苦耐劳和持之 以恒的精神,一分耕耘、一分收获的真理在这上面得到了最 全面的诠释。坦白地说,做营销并不是一件轻松的事,它是 体力和脑力的共同结合,可谓“劳其筋骨,饿其体肤,空乏 其身,行弗,乱其所为。

”为了它,我四处奔波,日夜操劳; 为了它,我挖空心思,有时彻夜难眠。经验告诉我,凡事都 贵在坚持,客户不是一朝一夕就有的,是需要长时间的努力 日积月累起来的。明白了这个道理,那么前面的苦也就算不 得苦了。

如果因为惧怕困难而放弃, 那么就永远都不会成功, 我坚信只有坚持到底才有见到曙光的那一天。

营销人员在另一个方面也代表着形象。激发顾 客的购买欲是销售成功的开始,作为一名营销员,一张悦目 的笑脸甚至要比端庄的仪表更重要。因为真诚的笑容是人与 人之间沟通的最好的桥梁;热情的微笑,会让人倍感亲切, 双方之间的陌生感会顿然消失,沟通的渴望便会油然而生。

我认为,当热情的微笑成了一种职业习惯,必然会带来源源 不断的商机。

以诚相待,把客户当成自己的朋友和伙伴。做空调销售没有 速成的诀窍,大多数业务都不是一次就能谈成功的。要取得 别人的信任,以诚相待是第一位的。子曰:“人无信,不知 其可也。”

整个社会都在呼唤诚信的今天,在营销中要求我 ” 必须做一个诚实而客观的人,既不欺人更不自欺。说话动听 固然重要,但若出尔反尔,弄虚作假,就算一次生意做成了, 可往后的合作就很难了。因为我懂得诚信对于营销者整个的 营销生涯来说占有举足轻重的作用,无论在什么样的环境下 一定要对自己说过的话负责,当然,诚信也是最基本的人格 保证。同时,我觉得,对待客户的拒绝,要把它当成我们财 富的积累而不要把它当成业务上的失败,要把客户当成事业 上双赢的伙伴,而不是要征服的对象。说到底,合作成功的 关键是人与人之间的一种信赖。我的体会是,真诚的交流, 合作就会更加愉快。

给我们的营销工作带来了新的机遇和挑战,她是健康 天使,为人间增添温暖,让我们一齐努力,与一起成长, 共享成功。

空调销售部年终总结范文 篇2

在这过去的20xx年里我对公司的业务已经很是熟悉,虽说签的单子就那么几个,但是我还是学到了一些对自己有益的东西。从当初签单的喜悦到后来的工作的平凡。我有时也在自己的总结,怎么和客户处好关系?怎么才能签更多的单子?总的来说个人总结如下:

自己做的还算不错方面:

1、对自己的业务能够做到有疑必问,对自己不了解,没遇到的问题会向有经验的老员工请教;

2、对于自己本职工作能够兢兢业业,认真对待,及时解决客户所需,做到不拖延,不误事,不敷衍;

3、能够保持良好的心态,承住压力,努力工作。“天道酬勤”,这四个字说到一点不错,总的来说我还是跑得少了。所谓的业务员,就是不停的跑,有目的的跑,有效率的跑。可是我跑的实在是没有效率。我感觉对公司有点愧疚,业务量没有上去。

我细分析下主要有以下几点:

1、对所属区域的客户了解还不是详细;

2、与客户沟通不是太好;

3、自己有懒惰的心理,没有注意回访。

20xx计划:

1、进一步加强自己对中央空调业务的学习,让自己的知识面更广;

2、加强客户的联系,做到半月一电话,一月一拜访;

3、时刻保持良好的心态,以积极的心态应对工作中出现的任何问题

20xx年遇到的困难挺多,挫折不少,但人生的旅程上如果没有障碍,人还有什么可做的呢。人生、工作都是不断的出现问题,不停的解决问题,愿20xx己能够取得好的成绩,完成更多的业务量。

空调销售部年终总结范文 篇3

年复一年,日复一日,每年空调五月份价格飞涨且销售断货,各大商场出现抢货情况,随后空调安装人员加班加点忙着安装,甚至到零晨还在忙于奔波。

空调价格高低分析:

最高价时期为:5月-10月,进入5月后,空调就开始涨价,三天一小变,10天一大变,整个夏天涨幅约100-600元左右

空调最低价时:11-次年2月,10月份过后,空调价格将有些回落,持续到二月份, 这段时间为空调淡季,除了小家电外,空调制冷设备无人问冿

安装师付最忙时:5月-10月,一天工作量达16个钟,忙的吃饭都没有时间,每个买了空调的客户催个不停,在晚也要今天把空调装上,不然睡不着觉, 并且买了空调后还需要至少三天到一个星期才能排到单,上门安装时,一看难装的地方就直接不安装或者多收你几百元的高空费,因为人家也要生活嘛,谁让你的地方这么复杂呢?,对于消费者来说买空调的效率极低,你天天打电话投诉也没用。

安装师付最闲时:10月份后,一组安装师付一天难得安装到一台空调,到处急着找单做,为了生活费,必须主动出击,那时候的安装高空什么费用,给个几十百元钱就可以了,因为有事做已经很不容易了。当天买空调,也许当天就能上门安装,效率高

货源紧张时期:到旺季时不用说,你要这货 这货缺,要那货,那货缺,有时买到的并不是自己想要的那个型号

货源充足时:

10月份以后,基本上不断货,要什么有什么,且价格还便宜。