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沙盘模拟经营大赛总结（通用4篇）
沙盘模拟经营大赛总结 篇1
晓来风，夜来雨，晚来烟。是他酿就春色，又断送流年。这是张惠言的诗句。时光飞逝，转瞬又是一年。在不经意间,大学生活即将过去。从踏入大学的懵懂无知，到现在的收获颇丰。在这段学习的过程中，是什么伴随着我走过这段路程？是ERP！是企业经营管理模拟沙盘大赛!
作为08级的新生考入山东劳动职业技术学院，我参加过很多学院社团，但真正找到兴趣所在是在ERP。20xx年开始接触它，在孙宜彬老师的培训指导下，从开始的一无所知到后来的掌握运用，并在孙老师的指导下参加山东省赛区ERP大赛，取得亚军的成绩。取得亚军的好成绩，这背后少不了孙老师不辞辛苦的培训与指导。我们不能忽视也不可忘记的，也最应感谢系领导、学院领导的关心支持！感谢其为我们创建一个实现自我、创新设计的平台！
在今年系里建立了ERP实训室，为我们提供了更好的培训设备和环境。从4月份开始了大赛前的培训，每天自习及课余时间，在实训室里或以个人或以小队为单位进行激烈的对抗训练，每天都是11点多回宿舍，当然星期六、星期天的培训也是必不可少的。就这样我们培训了2个多月，最终在山东省赛区沙盘经营大赛中两支队伍分别取得了特等奖、一等奖的好成绩。由于只有特等奖晋级国赛，而我们队获得了一等奖，所以与国赛无缘！说实话真不甘心，失望过、郁闷过、痛苦过，比赛结束那段日子真不好过，每天没精打采的，不过也很快结束了，因为我们还有一组进入了国赛，接下来又投入了激烈而又忙碌的训练当中，七月十四号学校放暑假，而我要在七月二十号去天津参加国赛，我们要继续在校培训，进行为期一周的集训，最终确定比赛策略，我们做好了充分准备，准备了多套经营方案，二十号那天下雨，李书记带伤陪同我们乘车赶往天津，薛主任再去车站的过程中衣服都湿了，我在心里就默默得想，系领导给与高度的关心支持，全程陪同，保障后勤，我们一定要取得好成绩，才能不辜负他们的期望！二十二号经过两天激烈的角逐，在全国各省65只代表队中取得了一等奖的好成绩，在这两天的比赛中，不管是在里面比赛的队员，还是在场外等待的领导老师，都付出了很多，孙老师一直咳嗽不停，李书记也一去一拐的陪同，不管是每次比赛间隙吃饭时间，还是晚上回去睡觉的时间，我们都在研究对手，思考对策，进行下一步的运行！天道酬勤，有付出就有收获，虽然没有取得唯一的特等奖，但我们也取得一等奖的好成绩!我相信在将来的比赛中，我们会像中国乒乓球队员一样，勇夺冠军！
在这两年的ERP学习成长中，我学会了很多，感受体会也很多！
一、在参与中学习
在错误中成长中国有句古语叫“一将成名万骨枯”，这句话除了对战争残酷性的'批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。要勇于提出自己的想法，去实验它，找出不足，寻求突破。模拟经营中那些教训和失败的经历却能使我们更好的找出不足，提升自我，在失败中前进。不怕失败，你才能取得成功。
二、用战略眼光看问题俗话说
“凡事预则立，不预则废”。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。在第一年打基础，你的决策关系到你后几年的经营，学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策，而且必须有诚信的职业操守。企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。
三、运用集体的智慧一个组织是否成熟
明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。显而易见，独断决策的传统管理方式已不适应企业发展，企业的竞争越来越趋向于组织整体智慧的较量。我们队成员在这一点上占据了很大优势，最后优秀成绩的取得在很大程度上归功于我们的群体决策。在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在没有经验的一群人中，如果就按照自己分内的职责作事，不情愿别人插手的做法，无疑很狭隘并没有发展的前景。
四、进行市场调研“知此知彼，方可百战不殆”
只有在进行了市场调查，对市场数据信息（市场需求、生产能力、原材料、资金）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划(广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等的投资规划)。当然还有运用外出查探等办法，了解对手是你成功的基石。
五、作为营销总监的体会
我深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。而营销，涉及市场分析预测，接受市场订单，是互动性很强的一个职位，如外出看牌面，其任务不仅仅是获取情报，关键是能够把对手的情报在自己的脑子里进行整理和加工，形成自己的应对策略和思路向队友汇报，原来受了错误的经验影响，以为营销总监无足轻重，接下来这份工作的时候还有些不乐意。后来随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。
虽然我是负责营销的，但是其他部分我也参与过，旁观，口算，纸笔计算，出谋划策。说实话，我认为有时间点情况下，一个人做计算和决策就足够了……所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。在团队合作中，明确自己的职责是非常重要的。其他人可以帮忙，但是不应该越权。因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。
通过沙盘模拟，我深刻体会到了“在参与中学习，在错误中学习”，因为我们积极参与，所以我们受益匪浅。因为不怕犯错，所以我们积累了很多经验教训。我们在乎结果，但是我们更在乎过程，虽然很累但很值得。
“一份耕耘，一份收获”，带着这个理念我们冲向美好的未来。
沙盘模拟经营大赛总结 篇2
7月1日至2日，由教育部高等教育司支持、教育部高等学校工商管理类专业教学指导委员会指导、国家精品课程资源中心与教育部中国大学生在线联合主办，用友软件股份有限公司承办的用友杯第六届全国大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛陕西省总决赛在高新西电科技园落下帷幕。参加本次比赛的有西安邮电学院、西安理工大学、渭南师范大学、陕西师范大学、西安科技大学、延安职业技术学院、西安培华学院、杨凌职业技术学院等12支参赛队伍。由我院邹芳、李博两位老师带队参赛的5名学生克服困难，发扬顽强拼搏精神，与渭南师范学院并列取得陕西省总决赛专科组一等奖。
ERP沙盘模拟对抗赛是集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能竞赛，几乎包含了工商企业经营所需各类知识和技能，是得到业内公认的一种新型综合实践教学模式。为做参赛工作，我院从4月中旬就开始进行院内组队，5月份进行校内选拔，并安排指导老师进行授课、培训，最终唐勤等5位同学代表学院参加比赛。本次比赛取得的成绩，标志着我校ERP教学水平的提升，有助于带动经管类专业教学的改革。
沙盘模拟经营大赛总结 篇3
1.前言
首先特别感谢黄伟老师的指导。
还记得上课的日子，我们在学校电脑室一坐就是一个半小时，每次学习结束后都有种头昏脑胀的感觉，但也有对自己经营的公司赚钱后的那种止不住的喜悦感。
2.行政总裁总结
作为行政总裁，也就是CEO，要什么都要落手落脚去做，要顾全大局，预示下一步要做什么，不像其他职位那样轻松，我要有着自己的计划。
首先，我们做好了物流前的一切繁琐事务。而后，在保证时间的情况下，我们展开了对D1的市场调研，从各个商品的市场价和市场需求量出发，我们没有盲目投标，而是根据综合需求量物流货物。等物流结束了，由于我们物流的单种商品价高量少，很顺利的拿到了货物；在渠道广告时，我们没有和别人抢调研广告，而是退而求其次的低价投那些没人抢的有影响的广告；最后，我们顺利的做到了第一年经营结束，并且得到了第一季度的销售金币，销售额达到了50%，这让我们当时非常振奋，这是对我们研究的策略的肯定。
比赛经营进入第二季度，因为第一季度的顺利，我们的启动资金还蛮高的，所以状态非常良好，但是在第一年的第二季度我们出现一个重大失误因为我们的物流计划出现错误，一件商品都没有物流到，这让我们经历了一个重大的挫折，没有货物就等于是前期的投入都泡汤了，这让我们有些小自满的心理瞬间清醒，因为第一季度的失误，第二季度经营结束后，我们沦为了小组第七，这是对我们的一个打击，但是我们没有气馁，还有最后两个季度的时间可以搬回。
最后两个季度的经营，我们利用手里的资金和开始积累的品牌效应参与到了品牌已经低价犹豫人群销售的争夺中，也许是我们够果断，第三季度的我们成功的搬回了一些，并一路顺利的在第四季度里走了下去，最后我们得到了5500
多的得分，我们对这得分比较满意。终于，比赛结束，老师开始宣布查看成绩，当我们看到我们获得第五的时候，我和队友们都觉得毕竟尽力了，还算满意。
达到自己开始预定的目标时，那种开心是无与伦比的。通过这次电子沙盘实训，我发现做生意真的很不易，需要考虑的事情很多，身上的责任、压力也非常大。并且，我发现行政总裁在一个企业的地位举足轻重。如果计划做的不到位，企业将很难经营，没有准确的前瞻眼光，我们无法投广告、无法正常生产产品、无法还贷……另外，团队合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能产生火花，每个人负责的数据在团队做决定时影响都很大。
行政总裁的我在一开始是有些失职的。由于没有经验，我了解、记录的信息都对我们投广告、抢订单没有太多直接作用。在第三、四季度，我才渐渐改变自己的做法，将工作重点转移到统计其他公司广告投入量和投入方向以及各个市场销售不同产品的数量，并且以此推断其他公司的主要产品，最终估计下一季度各公司在不同市场投入广告的总数量。我统计的数据与财务总监、营销总监、物流总监统计的数据集合在一起，更便于团队做出正确决定。自此我总结出，每个人做好分内之事，团队成员相互配合，是一个企业成功的必要条件。
3.财务总监总结
许多学习财务专业的人事有着要做财务总监的职业梦想，要想胜任这一职位，应该具备相当的会计专业知识，还要兼备金融、投资、资金与项目管理的素质。并且要会内外沟通和一定的人事管理。本职工作：领导公司财和物的规划与控制工作。组织领导公司的财务管理、成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计监察、存货控制等方面工作，加强公司经济管理，提高经济效益。组织执行国家有关财经法律、法规、方针、政策和制度，保障公司合法经营，维护股东权益。参与公司投资行为、重要经营活动等方面的.决策和方案制定工作，参与重大经济合同或协议的研究、审查，参与重要经济问题的分析和决策。参与制订公司年度总预算和季度预算调整，汇总、审核下级部门上报的月度预算，召集并主持公司月度预算分析与平衡会议。负责审核签署公司预算、财务收支计划、成本费用计划、信贷计划、财务报告、会计决算报表，会签涉及财务收支的重大业务计划、经济合同、经济协议。负责重要内审活动的组织与实施。按规定审批从银行提现金的作业。负责主管业务的检查改进与研究发展，并及时向总经理报告工作。
掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况，及时向总经理和董事长汇报工作情况。定期向董事长、总经理述职。制订财务系统年度、月度工作目标和工作计划，经批准后执行。主持制订公司的财务管理、会计核算和会计监督、预算管理、审计监察、库管工作的规章制度和工作程序，经批准后组织实施并监督检查落实情况。领导财务系统的培训和考核工作，提高财务系统人员的政治业务素质。按程序做好与相关系统的横向联系，接受上级和有关部门的监督检查，及时对系统间争议提出界定要求。做好财务系统各项行政事务处理工作，提高工作效能，增强团队精神。及时、准确传达上级指示并贯彻执行。定期主持财务系统例会，召集公司财务方面的会议，参加总经理办公例会以及其它重要会议。审阅财务系统。
4.物流总监总结
沙盘模拟采取的是一种体验式的互动方式，让参赛同学在比赛中体验ERP的管理理念。在比赛中，我们每个团队4个人，各代表着CEO，财务总监，物流总监，营销总监。每个团队经营一个资金充裕的虚拟公司，连续从事一年四个季度的经营活动。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况。
物流总监的职责是把好每个原材料的关，要知道整个运作过程都是在物流产品然后卖产品，在物流的时候，我们就要先做一个市场的调研，根据市场调研的情况，进行产品的投标。
在其中沙盘会给出四个产品来给你选择，然后会给出产品的投标最低价，这时就让你根据这些数据进行投标。
回顾此次沙盘模拟，我们组位列中游，过程中大家团结协作，我也体会到了团队的精神力量。不过我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱，并没有按照一开始的分工做事，有的工作本来应该由相关的主管负责，其他的主管却越俎代庖。一开始我们的计划定的不错，不过我们并没有考虑到多种亲，导致第二季度抢单犯了错误后我们措手不及，没有考虑好对策，以至于以后的经营都处于被动状态。在第三季度时，由于资金不足以维持下年的物流和支付工资，我们只有贴现。
通过这次电子沙盘实训，我发现做生意真的不易，需要考虑的事情很多，身上的责任、压力也非常大。并且，我发现物流总监在一个企业的地位很重要的。如果物流配送做的不到位，企业很难经营，没有准确的数据，我们无法投广告，无法投标。另外，团队合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能产生火花，每个人负责的数据在团队做决定时影响都很大。
物流总监的我一开始是有些失职。由于没有经验，我了解的信息都对我们投标没有多大的作用，导致了我们在第一年的投标中只能拿到了50个货物。在第二季度和第三季度，我才渐渐改变自己的做法，将重点放在了如果投标的这方面。
电子沙盘模拟时的惨痛教训提醒着我：做事前要仔细考虑后果，但做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划，不可盲目的按照计划实行。谨慎于果断，在这两种性格特征其实并不矛盾，同时具有这两种性格的人也容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁，在机会来临时果断的抓住，不犹豫。这样的人做事有把握，有魄力。
这次电子沙盘模拟实训，与其说是学到的经验，懂得的道理，不如说是一次失败的体验，我们公司的经营可谓十分失败，我们承受的压力也很大。电子沙盘模拟，做的不成功，但正因为暴露了太多的问题，也让我们知道了自己的差距，明确了努力的方向，这让我们更有了针对性的为将来的工作做足准备。
5.营销总监总结
很高兴，经过一个学期的营销综合实训的学习过程，让我懂得了很多，在这模拟的营销综合实训当中，让我学习到了很多知识，我担任的角色是营销总监，其实，在公司里面的每个人对公司的运营都是很重要的，不同的人的角色分工都不同，但是都是不可缺少的重要角色。而担任营销总监的我，则负责整个公司的产品营销工作，营销总监需要完成一定的管理任务：
1.做出合理正确的决策.如产品定价，市场定位.当我们做好市场调研确定了目标市场之后，就要开始做好产品定价，而我们最通常用产品定价策略都是采用尾数定价，这主要是考虑顾客的求廉心里、界限心里、精打细算心里和数字心里，这样子对于一些价值不算大商品我们就故意定出这么一个层数，来吸引顾客。当然，出来尾数定价之外我们还采用了一系列的如多买就送，折扣折让等等来优惠顾客。而当我们在做这些价格策略的时候，同时也要考虑竞争对手对我们价格的反应，降价是否能达到我们企业的预期目的，这样子降价对我们的企业能否承担得起，购买者对产品倒卖的可能性。做好我们的市场调查，根据不同的地区从而采取不同的地区定价策略，因为各各地区的消费者的消费习惯和生活习惯的差异，以及收入水平的限制和考虑运输的负担，使得我们企业必须针对不同的地区的消费者作出不同的策略，而我们通常所采取的策略都是区域定价，是指企业将产品的销售市场划分为若干个区域，不同的区域价格不一样，同一区域价格相同。一般的，离企业越近的区域，价格越低，反之则越高，采用这一策略要多多考虑顾客的感受。与此同时我们也采用免收运费的定价策略，因为有时候我们急于和顾客做成生意，我们企业负担全部运费，主要的目的是为了扩大我们的销售，增加我们市场份额。
2.制定目标.在最初开始就要明确我们采购的产品，是p1.D1.还是E1.能够制订一个合理的目标是实现目标成功的一半。目标的关键在于它的内容，而不
在于形式。在目标中最关键的就是设定个人的年度、季度、月度甚至周目标计划，因为只有把目标分解到个人，才有希望实现部门的总体目标。
3.组织实施.正确的分析当前的市场以及预测。
6.最后总结
两个多星期的训练，一节课的考核，时间虽然短暂，却使我从中学到了团队合作，更接触到了理工科没有学过的商务管理，这一次模拟考核带给我们的不仅仅是一个分数，更多的是一次人生难忘的实践经历。
沙盘模拟经营大赛总结 篇4
1.前言
首先特别感谢指导老师钟老师和郝老师给我这次比赛的机会。
还记得那段训练的日子，我们在学校机房一坐就是一整天，每次训练结束后都有种头昏脑胀的感觉，但也有对自己经营的公司赚钱后的那种止不住的喜悦感。终于，在经历了两个多月的艰苦训练后，我和我的队友们终于有了赶赴济南参加决赛的机会。
2.赛前准备总结
在正式比赛的前一天晚上，我和队友们在下榻的酒店中对第二天的比赛思路进行了严密的思考，制定下了比赛走综合市场的方针。还记得我们那时候对制定下的比赛方针不是很放心，虽然当时时间已晚，但是我们还是在其他学校的选手都已经入睡休息的时候冒着寒风出去到网吧进行了一次实践的演习，直到确信开始想的比赛策略无误后才回到宾馆休息，为第二天的比赛进行养精蓄锐。因为我们的目标是一等奖！
20xx年12月24日凌晨五点多，指导老师钟老师就叫我们起床准备了，洗漱后，我们在主办方“山东商业职业技术学院”的带领下，吃过了简单的早餐后就直奔主办方学院所在地而去，因为比赛地点就在那儿。
到了山东商业职业技术学院，那时候天才刚刚破晓，整片天空还是灰蒙蒙的一片，我们在商职学院首先是参加了大赛的开幕式，而我们的指导老师则是去参加了大赛赛场抽签，钟老师为我们抽到的赛场是第四赛场H组。抽完签了就代表比赛即将开始了，在开幕式结束后看到抽签结果的瞬间，我知道，属于我们展露才华的地点出现了。
3.比赛总结
在赛场引导员的带领下我们进入到了比赛场地，在组织老师的一声令下，期盼已久的真正比赛终于开始了。
不像其他各组那样紧张，我们小队有自己的计划。首先，我们做好了采购前的一切繁琐事务。而后，在保证时间的情况下，我们展开了市场调研，从各个商品的市场价和市场需求量出发，我们没有盲目投标，而是根据综合需求量采购货物。等采购结束了，由于我们采购的单种商品价高量少，很顺利的拿到了货物；在渠道广告时，我们没有和别人抢调研广告，而是退而求其次的低价投那些没人抢的有影响的广告；最后，我们顺利的做到了第一年经营结束，并且得到了第一年度的赛场第一，销售额达到了整个赛场的50%，这让我们当时非常振奋，这是对我们研究了大半夜的策略的肯定。
比赛经营进入第二年，因为第一年的顺利，我们的启动资金远远高于第一年，所以状态非常良好，但是在第二年的第二季度我们出现一个重大失误因为时间到了我们没有采购到货物，这让我们经历了一个重大的挫折，没有货物就等于是前期的投入都泡汤了，这让我们有些小自满的心理瞬间清醒，队长也因为这个两午饭都没有吃的下，因为那一季度的失误，第二年经营结束后，我们沦为了小组第二，F组得到第一，这是对我们的一个打击，但是我们没有气馁，还有最后一年时间可以搬回。
最后一年的经营，我们利用手里的资金和开始积累的品牌效应参与到了品牌已经低价犹豫人群销售的争夺中，也许是我们够果断，第三年第一季度的我们成功的搬回了一些，并一路顺利的在第三年里走了下去，最后我们得到了八万多的得分，虽然对这得分比较满意，但是我们看不到F组的销售情况，心里难免有些忐忑。终于，比赛结束，组织老师开始宣布成绩，当宣布到我们获得第一的时候，我和队友们都高兴得叫了起来。
不负学校给予的厚望，我们在终于比赛中得到了一等奖。达到自己开始预定的目标时，那种开心是无与伦比的。
4.赛后总结
沙盘比赛在全国101所高校的角逐下结束了，我们从南方到了济南，领略了一番北方风情和山东人民的好客，都给我们留下了永远也无法磨灭的快乐，带着浓浓的不舍，带着难忘的经历，我们开始返程。
两个月的训练，一天的比赛，时间虽然短暂，却使我从中学到了团队合作，更接触到了理工科没有学过的商务管理，这一次济南之行带给我们的不仅仅是一张得奖证书，更多的是一次人生难忘的实践经历。