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2024年国庆节营销总结(精选3篇)

分类:工作总结发表于 2024-01-22 17:18阅读数:0

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2024年国庆节营销总结(精选3篇)

2024年国庆节营销总结 篇1

1、整体情况

业绩统计上看,本次促销没有达到预期效果,预计活动期间营业额110万,实际售卖85万,达成率仅63%。客流统计,09月30日、客流157人;10月1日-7日,客流分别为:250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人

活动期间客流不理想,平均人303人/天。活动人流量和天气原因有很大的关系。

出现以上情况原因在于:

(1)宣传媒体推广时间较短,活动前9天才正式确定活动开始,前期筹备时间过长,真正的活动推广时间较短。

(2)公交广告视频可以做得更好,所有媒体推广时间过短,不能让客户充分理解万原家居促销活动内容。

(3)DM单发放的效果有待提高,商场人员储备上需要更多人手投入到活动中,整个活动上常出现人员监管不到位情况,使整个活动的执行效果严重打折。

(4)扫楼效果不理想,搜集回来的客户信息总共才157个,而花费的费用高达3680元。

(5)宣传时间没有充分利用网络平台的优势,造成宣传有死角;

(6)商品摆放不够突出特点,营业员的服务意识不高,产品专业度不够,不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权,大多数是在跟随顾客的`思路。在整个活动期间,我们的营业员大部分没有提高服务意识,服务质量未有提升。除了服务员自身素质不够高以外,和商场没有培训也有关系,营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的,要通过我们平常的不懈努力,通过我们内部培训,定期组织专业知识学习,提升自身水平,从产品分类,材料特性,如何辨别真伪,区分产地,如何做到展位的合理布局,培训营业员建议性销售,能做到给商户和营业员合理有效的指导,及制定合理培训计划。

2、销售情况

活动期间各商户销售状况,有高有低,总销售额为9250045元:售卖较好的罗曼迪卡:1242330元;名艺名居:1080000元;富贵东方:772932元;最低销售:瑞庭家居:120202元,主要是因为品牌效应不强,价格低端,主要走中低端路线。

3、活动策划

此次活动的策划,开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究,所有人员献策献力,使活动方案较为完整并得以实施。但是,从细节来看还是不够严谨,包括幸运奖,卡瑞珠宝的清洗卡,可以换个方式进行,DM单出来的效果可以根据印刷工艺,设计更亮一些,相信通过磨合,在以后的活动中避免发生。

4、活动执行

(1)电话营销:使用人员61人/次,打电话总数:16273个,A类客户12050个,B类客户:25600,C类客户:3620个,详细见附件。

(2)短信

短信群发客户信息达550000条,电话号码达21000个,平均每个电话接收达5条。

(3)DM单发放:学生发放18人/次,商户11人/次,整体执行存在监督不利和商户的自觉性都完全没达到标准,整体效果没完全达到,下午去抽查,存在个别人员不在指定区域的情况,下次活动必须改进,以达到预期效果。建议全部请专业发放传单人员,或学生进行操作。

(4)扫楼情况:

共计花费36800元,扫楼有效号码:1570个,平均每个号码费用:23.43元/个,费用相当惊人,建议下次活动,全部使用学生,商场派人严格监督,将扫楼的效果提高,让更多的人知道万原。

(5)奖品/礼品方面:

邀请函客户当中存在个别店面的人员自行领取的情况,情况混乱,没有真正的落实到实处,也给商场和商户带来了损失,请各为商户自觉加强店员教育,拒绝内部人员领取活动礼品,下次活动一点会加强管控和监督。

5、活动中存在的问题

活动期间来的客户较多,但是成交量相当低,整体原因是多方面的,过来了解产品的居多,所以在销售过程中,要求导购人员沟通上做到三大主动:

1、主动介绍,宣传公司的促销活动情况及优惠活动;

2、主动解答顾客的疑问;

3、主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看,各种宣传的途径都带来一些顾客群,但主要有:通过报纸,小区广告、电话、短信及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例,所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案,是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场,拉动销售。

6、总结

从活动现场来看,今年的家具行业形势确实受到一定的影响,销售平稳,没有高潮,调查过几家较大的家居商场,情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的,就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间,提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成,小的节日在提前一个月完成,预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况,购买相应的书籍丰富自己的专业知识,通过询问征求更多的建议。

2024年国庆节营销总结 篇2

今年是国庆纪念日。为了让孩子感受和参与国庆的温馨氛围,我们根据大班孩子的特点开展了一系列活动。

国庆节快到了。为了给国庆营造一个温馨的氛围,我们在班里布置了主题墙。有些小朋友看到主题墙上的国旗会好奇的问是什么?每年的国庆节都是我们爱国主义教育的最好时机。我们也会不失时机的告诉孩子,祖国妈妈要过生日,我们把幼儿园打扮的漂漂亮亮的,就是为了庆祝祖国妈妈的生日。

祖国母亲生日快到了,如何引导孩子表达对母亲生日的祝贺?儿歌《生日快乐》老师把孩子的生日和祖国母亲的生日联系起来,在孩子面前展示孩子熟悉的国旗。随着国旗的确认和关注,孩子们生动地理解了祖国母亲来之不易的生日,为孩子们认真听和唱国歌奠定了基础。

除了让孩子感受国庆,我们还利用这个教育机会,让孩子对祖国有更深的了解,激发孩子热爱祖国的感情。除此之外,我们还组织孩子们组成方形队伍,共同为祖国放飞气球。活动以小组形式进行,充分尊重儿童的个体差异,体现了儿童活动的自主性。孩子们可以根据自己的意愿,以散步广场和放飞气球的形式表达对祖国的热爱,让孩子们充分感受节日的快乐气氛。

通过一系列活动,孩子们认识了国旗,知道了祖国母亲生日的由来,唱了国歌,分享交流了他们对我国的认识和理解以及老师的介绍,孩子们对我国的了解加深了。随着孩子们对我们国家认识的加深,孩子们也更加热爱我们的祖国。

2024年国庆节营销总结 篇3

在举国上下迎接祖国67华诞之际,我们67学校全体师生以饱满的工作热情,昂扬的精神风貌,激情歌唱祖国。为了促进少年儿童勤奋学习、快乐生活、全面发展、丰富校园文化生活,我们认真贯彻落实上级的安排部署,制定了切实可行、易于操作、寓教寓乐、富有成效的向国旗敬礼主题教育活动实施方案。依据方案,我们步步落实,使系列活动达到了预期的教育效果。

一、营造氛围,积极响应

为喜迎中国成立67周年,加强未成年人爱国主义教育,推进我的中国梦主题教育实践活动深入开展,以欢度国庆佳节为契机,组织广大未成年人开展网上寄语活动。通过这项活动,引导未成年人增进爱党爱国爱社会主义情感,生动具体地学习社会主义核心价值体系,充分展示心向党、跟党走的精神风貌,为喜迎中国成立67周年营造良好氛围。

我校利用升旗仪式举行了向国旗敬礼网上寄语活动启动仪式,对学生进行革命传统、理想信念、改革开放和民族团结教育。马校长做了宣传发动讲话,并将活动方案发到每个班级。通过升旗仪式、班会课、思品课等途径向学生进行有关向国旗敬礼的大力宣传,组织学生收集具有民族文化的素材,交流心得,利用校园广播、板报、墙报、橱窗等宣传媒体,介绍这次活动的方式、目的、意义,营造了良好的活动氛围。

二、落实主题活动,增强教育实效性

1、组织了网上签名寄语活动。9月22日至10月10日期间,组织学生登陆网站进行网上寄语,抒发感言,表达心声。

2、各班以向国旗敬礼为主题开展了一期主题班会,并做好宣传,让家长和学生共同学习、共同参与、共同提高。

3、开展了一次征文活动。征文主题为向国旗敬礼,为学校添彩,学生们积极参与,全校36年级学生100%的参加了本次作文比赛。

4、开展了一次摄影、书画比赛。围绕热爱党、热爱祖国、热爱家乡,引导学生妙手生花,用图相、文字、绘画展现自己对党、对祖国、对家乡的热爱之情,学生积极参与,涌现了一批小摄影师、小画家和小书法家。

5、9月30日,开展了一次迎国庆诗文朗诵会。通过诗文朗诵对学生进行爱国主义和民族精神的教育,提高了学生对民族文化的认识,树立了为祖国的强盛而努力奋斗的民族精神。

总之,我校向国旗敬礼迎国庆系列活动开展