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20年精耕，引领中国底药肥领跑者
——农药化肥公司工作总结
据调查，我国可应用药肥潜在耕地面积8.8亿亩，潜在市场额超过700亿元，面对这样一个潜力巨大的增量市场，很多企业纷纷发力抢占蛋糕，其中不乏实力雄厚的农药企业、大肥企业。在2021年，有一家四川企业实现底药肥销售4亿的傲人成绩，引发行业关注，为药肥行业发展提供了宝贵的参考经验。这家企业有何独特之处？他们是如何打造市场的？近日，《农业科技报》传媒记者独家对四川年年丰生物科技有限公司在西北的控股公司陕西年年丰负责人马凤林进行采访，为您解密！
药肥是农业发展大趋势
“过去化肥使用较为单一，人们盲目追求产量，过度使用化肥造成土壤板结、酸化，产量也难以提高，品质也逐年下降。药肥是农业发展大趋势，既可以满足农民对省时省力省工的需求，还能降低种植成本，达到提质增效的目标。马凤林表示药肥的市场前景特别好，药肥的发展符合国家预防为主，防治结合的植保方针，是国家政策所倡导的发展方向。药肥是将肥料和农药按照一定比例配方相混合，并通过特定的工艺技术将肥料和农药稳定与特定的复合体系中而形成的新型生态复合肥料。再添加多种高活性生物刺激素，如黄腐酸、聚谷氨酸等成分，这样对土壤的理化结构有很好的改良效果，对土传病害、虫害的整体防效，要胜于传统的冲施防治。经过农资行业4-5年的宣传和推广，目前从农户、零售商，乃至经销商层面，都已逐步认可药肥给农户带来的效益。
提到药肥，大家首先想到的是广西。马凤林说，广西是个很特殊的市场，作物比较单一，主要以甘蔗水稻为主，运作药肥产品相对简单，渠道和市场布局工作都比较容易，因此药肥在广西发展快。河南山东市场也是后起之秀，一是因为作物比较多，有大量的小麦、玉米、花生等大田作物，同时大姜、大葱等经济作物种植面积也十分客观。二是因为农村人口多土地流转较快，产品推广较快，新型的种植户对新事物的认知度和接受度较快。而西北市场人口多，土地流转缓慢，产品推广难度系数较大，传统的种植户对新事物的认知度和接受度较低，难度较大。但“有需求，才意味着更多机会！
马凤林表示，药肥分为杀虫药肥、杀菌防病药肥、除草药肥和调节剂药肥四种。
在杀虫药肥市场，随着毒死蜱等中高毒颗粒剂农药退市，释放出了很大市场容量。杀菌药肥市场，随着市场教育的不断进行，广大种植户已经逐步从“见病打药”，转变到注重预防，杀菌防病药肥市场即将迎来快速增长。
聚焦产品，细分市场
在农药进入存量竞争的大背景下，细分领域大有可为。
2003年，四川年年丰生物科技有限公司正式成立！一开始公司便选择了药肥颗粒剂的研发、销售，致力于为药肥一体的专业化药肥企业。公司拥有研发中心，拥有一批专业技术专家，研究领域涵盖杀虫、杀菌、除草、植物调节与植物营养一体化的药肥产品领域，具有较强自主创新品种的开发能力，目前产品涉足于特种药肥、植调营养、土壤改良、有机肥药肥、大量元素颗粒水溶肥药肥，共计50多种产品。20年来，积累了药肥产品的研发制造技术，2021年被四川省科技厅认定为药肥工程技术研究中心，产品研发目前居国内领先水平。公司致力于在国家大政方针下，做药肥双减，省工省时，节约成本，提升作物品质方面给与全程健康作物科学化解决方案的推动者。
陕西年年丰是四川年年丰在北方市场的控股子公司，是顺应市场发展，与2021年成立，管理中心座落于农业圣地-杨凌。
农药企业发展到今天，什么才是中小企业核心竞争力？马凤林表示，专注就是竞争力。最初的时候，大家都觉的颗粒剂很笨，没有什么技术含量。但是年年丰二十年如一日，依托于西南农大研发优势，专注于颗粒剂工艺的研发，形成了行业领先的整套颗粒剂生产技术，在行业形成了独特的技术壁垒，年年丰底药肥成为药肥产品领域的代言人，大家提起药肥就会想到年年丰。
市场容量是有限的，中小企业必须紧抓细分领域。在全国药肥市场有的企业做调节剂，有的做杀虫剂，大家都比较认可，做特色，做深挖。尝到了聚焦的好处，年年丰高度重视产品和市场聚焦。市场方面，年年丰主抓四川、广西、云南、山东、东北，2021年高调进入西北等重点市场，并且在每个市场聚焦重点作物。做精做细，有所取舍。
2021年，年年丰聚焦特色经作药肥领域，凭借独特的证件资源、差异化的颗粒剂工艺、优质的推广与服务，实现公司药肥产品销售4亿的突出业绩。专注一个方向和领域，长期沉淀下来，自然会形成核心竞争力。
内部聚焦产品，外部聚焦市场。“不贪大，只做精”这是陕西公司负责人马凤林一直以来的经营理念。全国的市场很大，我们只能聚焦重点优质的的客户。目前公司重点打造100万级以上的客户，协助重点客户做好重点市场。
单品为王，铸造“金背篓”
对大部分企业来讲，产品都可以说是十分丰富,但能被记住的凤毛麟角。所以说，企业缺的不是产品，而是有特色的大单品!只有大单品才能迸发无限力量,快速提升品牌影响力,从而高效促进企业良性发展!
金背篓®是年年丰重点打造的大单品，是一款配方独特、杀菌活性高、专注防治土传病害的有机肥药肥，不仅能直接杀灭病原菌菌丝，同时对病原菌孢子的萌发也有强烈的抑制效果，金背篓杀菌谱广，对多种真菌性病害都有显著的防治效果，内吸性强，并可通过作物维管系统上下传导，药效利用率高，地上地下同时起效，实现对作物的整体保护，能够有效清除土壤中的有害病原菌，从发病根源高效省工的解决土传病害难题。
市场产品千千万，为何想到做金背篓®这个产品？马凤林表示，2018年在出差期间，听到很多零售商说现在病害越来越严重，后期治疗成本比较高，比较麻烦，做药肥20多年了，农户天天都在使用有机肥来改良土壤，各种有机肥都用了，也不见一款产品能很好解决问题，能不能做一款有机肥杀菌防病颗粒剂药肥预防一下。后来，公司联合四川农科院及川农大的老师，提出杀菌性颗粒剂的可行性，并且先做了示范试验，经过尝试感觉效果很不错。2019年初正式启动有机肥药肥颗粒剂产品实验示范，配方筛选之后开始全国性推广示范。经过2020年一年的推广，取得了较好效果，2021年10月份，《中国农药工业协会农药创新贡献奖奖励办法》评定年年丰金背篓有机肥防病药肥获得三等奖。
2022年年丰丰将继续推行核心产品战略，把金背篓打造成真正的战略大品、举公司之力，全力以赴打造3000万级金背篓大单品。对于未来，马凤林说到要做成一个专精特新的企业，做中国低药肥颗粒剂领域的长期主义者。加强销售队伍的建设和培训，提升自身的技能。