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关于国内发展GACP中药种植的思考
所属标签：中药材GACP种植 ；互联网技术；农业智能信息化
经多次基地实际参看和在项目运作方面的一些思索，形成以下对以公司方式在大陆运营GACP基地和项目落地的一些浅见，恳请钟博士给与进行完善指正！
设立公司品牌，如我起名“禾伦美”，并已注册商标中。
公司致力于打造“禾伦美”品牌，在植物药产业的源头链，定位于为国内中药材GACP种植全程提供专业智能化信息服务的供应商，借助专业软件的智能化集成管理，在需求方标定的有效含量成分通过种植提高的基础上，通过智能管控，最大限度减少人为影响，减低种植成本，提高中药材品质，为国内中药企业和植物药国际化提供原料服务，创造新价值。
禾伦美种植三部曲：有效订单及对标；种植智能管控；意外处理。
区别一般国内GAP的种植，区块链全程电子档案记录、有效订单对标执行、因人为天气灾害种植意外造成不可逆状况的管控机制，是为特色之处。专利申请正在编制中。
主要技术、产品及服务
围绕中药材种植生长过程和对其进行信息智能化管控为目的的系列监控软件及种植过程信息区块链记录、防伪等组合软件。主要有:
光照水分土壤物质成分变化波动数据智能读取系统
基于温湿度控制的植物生长管理系统
物联网通信信息安全监管系统
植物类别信息采集标准检测系统
植物生长状况数据采集分析软件
植物体内光照水土壤营养物质传递智能检测系统
植物体内物质成分检测记录管理系统
植物种植状况基础信息统计分析系统
信息管理区块链技术系统
产品防伪溯源技术应用管理系统
另可开发基于地理信息和多年气象环境条件下的植物生长三维模型和WHO的GACP中药材种植标准的信息化系列模组，可形成专利，或将为标准化和差异化种植提供有力技术支撑。
现有的上述技术，结合远程信息传递和互联网传输反馈，全链真实的数据电子表格，可以配合基地种植技术人员有效地组织实施各品种中药材种植，减少人为管理失误和缺位造成的种植品质失控现象。进一步，采用配套生物菌肥、生物农药和现场农业专家的植物化学梯度试验，将GACP核心管控的SOP执行到位。
公司除目前的上述业务外，还可提供多品种同时种植的定制监控软件服务，GACP标准咨询、植物药研发咨询等业务。
产品市场分析
1、市场定位及需求分析
中药是中华民族的瑰宝，历史悠久源远流长。对人体亲和度高、天然有效中药的产品市场全球也被局限在以中国为代表的东亚地区，行业规模受到极大限制。中药现代化、国际化的任务困难重重，深究其原因，除中医文化的根深蒂固影响外，市场中成药的品质问题也屡屡见诸国际报端，核心点有两个：药材品质问题和疗效问题。
种植本来就是费时费力的事儿，长期以来，多种因素叠加尽管优秀的种植和好品质的药材产出市场也无法体现出其本原价值，甚至连政府主导的GAP种植执行十余年因价值和价格无法通过市场匹配流于形式而不得不终止。中药材的品质问题成为了中药现代化第一个跨不过去的门槛。
面对每年上千亿的中医药市场，却无法为其发展提供良好品质的原料药材，行业痛点巨大而明确。
2、GACP 2.0版——“差异化”GACP种植，市场定位的合理性
采用GACP种植标准是为对标国际化植物新药要求，这样的种植还仅仅是开始。针对每款药物对标治疗病症的原药材提取物在种植中利用肥料、土壤、光照、水分或共同作用可以对其在生长中进行对标含量提升，据此，结合GACP可以真正体现出中药材的种植价值所在。
综上述，经过与研发机构的磋商并参观了其GACP种植基地，了解实地经验，通过技术研发，历经三年，逐渐形成公司现有技术业务模式。
我们对此起名“差异化”GACP种植。对标现有IND国际植物药开展“差异化”GACP种植定位为公司业务和技术的起点。
3、规模及增长趋势，未来市场销售预测
我国中药产业的形势向好，中药材市场，由于受人口增长、老龄化、人民生活水平提高等因素影响，全国中药产品需求成倍增长，消费市场需求加大，加快了中药材产业发展步伐，行业迎来巨大商机。
近年来政策对中医药行业的扶持力度越来越大，2016年2月国务院印发《中医药发展战略规划纲要（2016-2030年）》，首次在国家层面编制发展规划，将中医药发展列入国家战略；同时明确指出，到2020年，中国将实现人人基本享有中医药服务，中药工业总产值占医药工业总产值的30%以上。
销售预测：综合数据目前预测至2025年，中国中药材市场总量约为1800亿元左右，公司届时预计可占有市场份额10%左右，达180亿元，按增值额10%计算为年营业收入预计18亿元。
a、国际植物新药带动的市场和中药材出口情况。
只以台湾一家植物药研发机构的数据为例，见下图：
已有10例植物新药获得了美国FDA临床许可，并陆续进入GACP种植基地需求期，若统计该案，另加台湾其他植物新药，预计拉动中药材销售规模至少100亿人民币以上。
其他药材出口情况
全世界40亿人使用中草药治病，2017国际中药材市场回暖
近年来，中医药越来越引起国际社会的关注，据世界卫生组织统计，目前全世界40亿人使用中草药治病。
中药材是我国传统的出口商品，具有悠久的历史，据记载，唐宋时期就向外大量输出中药材。近年来，随着我国对外贸易整体发展水平的不断提高，以及世界各国对传统医药重视程度的不断提高，中药材出口贸易得到进一步发展，是我国具有国际优势的产业之一。我国中药材出口贸易规模总体上呈现不断增长的趋势。目前，我国中药材出口范围已经覆盖世界近200个国家和地区。
根据医保商会统计，2017年，中药类出口金额35.03亿美元，同比增长2.25%。重点市场出现较大分化，东盟、美国、欧盟市场保持增长，增幅分别为17.19%、8.94%、5.34%，对日本出口小幅增长0.81%。
b、国内中药企业、饮片和炮制企业、医疗市场保健等需求的中药材市场。
近几年，2016年我国中草药种植面积为4768万亩，2017年达到5045万亩，同比增长5.81%。我国中药材行业产量平稳增长，从2009年的335万吨，增长到2017年的424.3万吨。近几年我国中药材行业产量情况如下图所示：
2010-2017年均速保持18%左右的市场增幅，按此2025年，国内将到达1300-1500亿元。
1、进入该行业的技术壁垒，贸易壁垒
公司借助合作伙伴国际植物新药研发上市契机，于2017年已经开始布局研发相关技术，并现已经开始落地基地试验执行，公司拥有系列完全自主的知识产权和商标，力争将全国第一家GACP 2.0版本打造好，并始终保持领先地位。2020年，公司将有3-5块基地试验田正式展开种植试验，并开始启动销售历练团队。营业额将达200万以上，有一定的先发优势。
另公司将与植物药研发CRO机构联手建立合作联盟，深耕借力新药市场对中药材的订单需求拉动作用，完成公司发展的初期任务。
5、未来我国中药材产业将朝以下几个方向发展：
a、产业发展将愈加规范化。中药产业的规范化程度较以往已有大幅度提高，行业内“多、小、散、乱”的局面已有显著改善。可以预见，今后中药产业的发展将愈加规范化，包括中药材种植、中药饮片炮制、中药商业等各个环节。
b、企业更注重品牌的发展。企业形象是企业经营理念、企业诚信度等在产业上的综合反映。集中技术、人才、资金发展有特色的大品种，已成为一批领军型企业中长期发展的战略重点。目前，销售额超亿元的中成药品种数已大大增加，如银杏叶制剂、乌鸡制剂、生脉制剂、丹参制剂及三七皂苷制剂等。已有一批企业的商标被誉为省内“著名商标”和国内“驰名商标”。
c、各方资金加快向中药行业倾斜。中药是我国医药行业的重点发展领域之一。政府对中药行业的发展导向和相应的扶持政策，提高了投资者对中药产业的利润预期，提高了产业吸引力。国内一些行业的投资界普遍看好中药产业，金融、证券业纷纷抢滩中药高技术项目，一些大企业的风险基金甚至也开始投资于此。上海家化、复星实业和绿谷集团先后在中药行业大举投资。清华紫光、青岛海尔等企业开始向中药领域扩展。石家庄制药集团、深圳海王药业等许多化学制药厂商也开始投资和开发中医药。据此，有理由相信资本对中药行业的关注必将为产业发展提供了基本的资金支持和良好的经济环境，活跃的投资行为也将为中药产业长期发展提供了不竭的动力。
商业模式
公司运营品牌名称：“禾伦美”国际植物药产业链，“禾伦美”为公司注册商标。
公司以国际植物药和国内市场药材订单为源头起点，与种植基地签订满足条件的收购合同。对应的商业模式以轻资产运营为中心，提高标定物质成分技术服务为主，采用品牌授权使用方式，参与基地种植指导，与基地分担部分风险，盈利按超出市场售价按4:6分成。
公司提供的技术服务分为一期试验田，二期中试，三期放大种植。
商业模式载体以初期孵化直营、中后期直营与加盟并用原则，初步在全国建立20个规模以上中药材GACP种植基地。
订单——基地合作意向——试验田——中试种植——放大种植——基地深度合作
（订单） （订单） （订单）
品牌直营、加盟连锁模式
业务拓展计划
GACP种植的核心价值，为品质管控和订单市场。二者是不分先后、正向循环、相互依存，共同促进的和谐关系。
协调目前全国主要原GAP基地、药材种植大户、中药材主要种子种苗供应商的下游种植户等，将是我们GACP种植落地的首选合作伙伴，为公司施行种植技术和标准践行的基本基础；种植物的有效市场去化是体系系统的原动力，销售订单的提前获取与有效执行是体系的价值所在。
市场销售
一、中药材销售
销售订单开发是种植的先发指标，该订单将有以下主要部分构成：
（一）海外订单
1、美国IND植物新药要求的三个基地种植订单
2、中药材出口
（二）国内订单
1、各大中药企、饮片企业
2、各中医医院、中药店、中医诊所、中医馆养生保健
3、网店、小视频、网红主播健康、保健、养生营销渠道
4、残次二级药材渠道建设
（三）销售网络渠道、设立代理商、分销商策略与销售团队管理模式
设立药材销售公司，将国内国际中药材销售数据系统建档，指导团队业务工作，积极开展中药材贸易，以品质和品牌管控为主线，扩大知名度，深度参与其市场营销。利用GACP种植的周期空档，组建历练团队，初步形成战斗力。
具体方面，先期由中药材销售经验丰富的领导带队，组建海外部和国内部，结合历年中药材销售流转大数据，以公司自身海外新药研发资源渠道，签订意向供货协议；同时利用、嫁接国内既有的中药材销售渠道，采用子公司股权和分销手段与其建立一定程度的合作关系，为未来大面积多品种中药材上市铺建市场管道。
销售队伍采用阿米巴管理模式，奖励机制和管理方式有机统一，独立运作，利用销售人员合伙人制度，围绕全国各基地建立自动运营系统。
二、GACP种植的市场业务拓展
1、业务拓展
在全国主要原195个GAP基地、药材种植大户、道地中药材产地和其主要子、种苗供应商的下游种植户内，第一阶段遴选5块种植基地，并与基地内技术适合位置划出10亩土地作为实验田；第二阶段遴选5块种植基地，同上规划10亩试验田，并将第一阶段的种植中试50亩；第三阶段遴选再5块基地，同上规划实验田，将第一阶段种植放大到200-1000亩，第二阶段的种植中试50亩，以此类推。3年-5年，将在全国建立GACP中药材种植20块基地，直接种植实验田面积5000亩，放大种植3万亩以上。
2、基地选点业务队伍的激励机制
每发展一处基地与公司正式签约，公司将给与业务人员1000元奖励，并将基地一期试验田产生的盈利10%给与业务人员。
3、目前加入“禾伦美”GACP种植意向的基地
山东威海龙虎山中药材基地，安徽亳州显涛中药材合作社，甘肃定西黄芪种植基地，黑龙江大庆东吐莫乡农场，四川省绵阳三台县老马乡麦冬基地等