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滑雪场宣传方案
时间：2017-01-11 18:14:29本文内容及图片来源于读者投稿,如有侵权请联系[email protected] 树源 我要投稿
滑雪场是供游客游玩滑雪的消费场所，为了提高人气及收入，滑雪场必须做好自己的宣传营销方案。下面，是本站小编为你整理的滑雪场宣传方案，希望对你有帮助!
滑雪场宣传方案篇1
第一、市场分析
地理条件优越，距离省会城市50公里，所在城市是辐射200万人口的中等地级市，潜在客源300万。所以说市场是巨大的，完全有把新滑雪场做大做成功的机会。
第二、竞争分析
周边地区大小滑雪场不少，竞争比较激烈。所以新滑雪场要较快的稳定并进一步迅速发展，就必须有出色的营销和宣传。
第三、目标消费群体分析。主要有：
(1)滑雪爱好者。有专业的、不专业的，但是都对滑雪很感兴趣。他们可以被发展成为滑雪场的常客，但是这部分人对滑雪场的硬件软件设施和服务都会有比较高的要求。
(2)旅游团体或散客。因为滑雪场离省会城市不远，可能会吸引到不少的顺道游客。这部分人不会对场地专业设施有太高要求，但是对服务和环境是否舒适，玩得舒服和高兴这些方面比较在意。
(3)企业或其他单位部门的团体活动团队。很多企业和单位都会组织员工进行集体活动，滑雪会是很不错的选择，因为都是团体性的所以这块市场也会不小。
(4)偶尔自行出游家庭或白领。有很多家庭会在节假日出游;一些都市白领也会有这样的爱好。
(5)学生。学生不应该是重点，因为他们没有自己的收入，消费能力非常有限。
第四、营销方案与宣传计划
(1)考虑到是新建的滑雪场，处于长期发展考虑，建议建立和完善会员制度。只要是会员无论什么时候来滑雪都可以享受一定的优惠。另外，如果介绍新会员加入再给予其他优惠奖励。会员制度可以掌握大量客户信息，便于以后进行各种类型的营销和宣传。
(2)作为新建滑雪场还应该提供更多优惠措施来拉客，比如只要提前两天通过电话预订或者网络报名的客人，都将享受到优惠价格。这是吸引更多客人的有效方法，同时也是在做广告宣传，一举两得。
(3)网络营销比较省钱，可以利用这个渠道。每个城市都会有同城网站社区以及各种类型的社交网站，在这里发表一些软文帖子非常有效。还有就是滑雪爱好者聚集的网站，这是目标最集中最明确的宣传阵地。一般户外运动网站也会有相关板块。在网站上挂广告还是比较便宜的，但是也不用每个网站都挂广告，社交网站、社区这类最后还是发软文，软广告，省钱又有效。
(4)报纸(生活、时尚类板块)和广播电台的广告费不是很高，但是也没必要一定花这个钱。可以在滑雪场搞一些活动，比如趣味滑雪比赛，或者根据你那里的具体情况搞个其他的比赛、活动，然后联系一下报纸电台的记者(如果你的活动不是很吸引人也没关系，请记者吃个饭，或通过其他关系请他来)，这样以新闻的形式出现在读者面前，效果和传播范围比做广告好百倍还不用花广告费。搞什么活动就得看你们的具体情况，比如说，邀请一些出租车司机们没费到滑雪场搞一次xx活动，名堂由你想，这样就可以请记者过来报道，如果协商得好还能跟出租车公司搞好关系，在出租车上打广告还便宜。请他们过来玩一次也用不了多少成本的，收益绝对大。
(5)无论做什么事业，光凭自己的力量还是做不到最好的，要善于联合其他人。第一个合作对象就是旅行社，跟他们协商好合作事宜，比如介绍某个团到滑雪场就可以拿到多少的介绍费。跟旅行社的合作要长期持续，还可以发展一些企业和各种单位，把他们的员工集体活动拉到滑雪场来。有可能的话跟一些滑雪场组织团体建立合作，可以给他们优惠的价格拉他们过来训练、比赛或其它活动，因为成为训练基地的话固定客户就曾长很多，还能提高滑雪场的知名度。
(6)普通的广告大家都在做，很难出彩，竞争很激烈。做好事件营销可以弥补广告效果不明显的不足。事件营销简单说就是多搞事，上面第4点也说到了要搞一些活动，不过那是暂时性的，用来吸引顾客外主要是要把媒体拉过来给我们做宣传。其实还可以搞一些能够持续做下去的活动，比如搞一个像超级女生一样的比赛，名字叫“家庭亲子滑雪大赛”，针对家庭，在每周末进行比赛，家长带孩子参加，比赛内容围绕孩子设计，以孩子为中心，家长配合孩子进行任务和比赛。因为大家都很关心孩子的，孩子的比赛比单纯大人的比赛要更让人关注。每个星期都有比赛也能持续的维持人气。具体的比赛规则就由你按自身情况制定了，像搞亲友团过来就能顺便做宣传。不用担心没人报名，做好前期宣传，参赛家庭不用承担费用。
(7)说一下滑雪场宣传品的设计。这是长期性宣传比如做好的事情，一份漂亮精彩的宣传品能让人产生来滑雪的兴趣。版面、图片、整体的排版布局怎么样美观大方要考虑，外观视觉效果非常重要。我这里主要说一下内容方面。内容必须不断的强调突出滑雪场的优势，比人家好的地方!比如说目前xx地区最长的雪地摩托车道和几条xxx米长的雪上飞蝶道，条条精彩!除此之外，狗拉雪橇、蹦极、雪地桑拿、自助冰雕、徒步冰川猎奇，横穿冰湖等休闲娱乐项目，项项精彩!按国际标准设计的雪地足球场、网球场!等等等等，这是例子，反正就是要不断强调优势、强势，要有足够的诱惑力!平白无奇的宣传品可能内容很全面，但是没有重点、亮点，那是吸引不了人的。
(8)谈谈平时的宣传品都这么投放。上面第5点说到要进行联合合作，搞好合作对投放宣传品也很有便利。旅行社可以合作放我们的宣传品;白领会来滑雪那就争取能把宣传品发到写字楼、咖啡厅、酒店、中高级社区等等;大型商场、美容院这样的地方也不要忽视，这样的地方有一些等待朋友的人没有事情做就会看广告传单;出租车、公交车也可以投放。很多地方，可以有所选择，找重点进行主攻。
(9)资金可以宽裕一下的话可以在主要景区路口设置一个大广告牌，因为旅游者是很重要的目标客户，要花大精力在这群人身上。经费有问题的话就尽最大努力搞好和各旅行社的联系合作，可能的话搞成联盟最好。至少要做到在旅行社、景区一些点投放有滑雪场的宣传品。
(10)最后说一下人际传播的重要性。朋友介绍和广告宣传比起来效果好几百倍，那就要重视第1点说到的会员制度了，会员管理要做好，更重要的是整个滑雪场的服务一定要做好，硬件设施是不可改变的，你有人家也可以有，但是服务是事在人为的!只要来这里的每个人都高高兴兴的回去，那么他就很可能跟朋友介绍这个滑雪场，这种朋友介绍是可信度最高的，是最有效的宣传。
整个营销宣传计划都没有需要花费大量成本的项目，可以说都是靠一些好想法来做到事半功倍，力争用最小成本达到最大的效果。每一项内容都很有针对性，可执行性。当然，情况了解有限，您可以在此基础上根据自身具体情况进行调整完善丰富，把事情做得更好。情况在不断改变，机会也会不断出现，关键就是要把握机会，灵活应对，不能死板或无动于衷，只要够灵活就一定能成功!
滑雪场宣传方案篇2
第一、市场分析
地理条件优越，距离省会城市50公里，所在城市是辐射200万人口的中等地级市，潜在客源300万。所以说市场是巨大的，完全有把新滑雪场做大做成功的机会。
第二、竞争分析
周边地区大小滑雪场不少，竞争比较激烈。所以新滑雪场要较快的稳定并进一步迅速发展，就必须有出色的营销和宣传。
第三、目标消费群体分析。主要有：
(1)滑雪爱好者。有专业的、不专业的，但是都对滑雪很感兴趣。他们可以被发展成为滑雪场的常客，但是这部分人对滑雪场的硬件软件设施和服务都会有比较高的要求。
(2)旅游团体或散客。因为滑雪场离省会城市不远，可能会吸引到不少的顺道游客。这部分人不会对场地专业设施有太高要求，但是对服务和环境是否舒适，玩得舒服和高兴这些方面比较在意。
(3)企业或其他单位部门的团体活下报纸电台的记者(如果你的活动不是很吸引人也没关系，请记者吃个饭，或通过其他关系请他来)，这样以新闻的形式出现在读者面前，效果和传播范围比做广告好百倍还不用花广告费。搞什么活动就得看你们的具体情况，比如说，邀请一些出租车司机们没费到滑雪场搞一次xx活动，名堂由你想，这样就可以请记者过来报道，如果协商得好还能跟出租车公司搞好关系，在出租车上打广告还便宜。请他们过来玩一次也用不了多少成本的，收益绝对大。
(5)无论做什么事业，光凭自己的力量还是做不到最好的，要善于联合其他人。第一个合作对象就是旅行社，跟他们协商好合作事宜，比如介绍某个团到滑雪场就可以拿到多少的介绍费。跟旅行社的合作要长期持续，还可以发展一些企业和各种单位，把他们的员工集体活动拉到滑雪场来。有可能的话跟一些滑雪场组织团体建立合作，可以给他们优惠的价格拉他们过来训练、比赛或其它活动，因为成为训练基地的话固定客户就曾长很多，还能提高滑雪场的知名度。
(6)普通的广告大家都在做，很难出彩，竞争很激烈。做好事件营销可以弥补广告效果不明显的不足。事件营销简单说就是多搞事，上面第4点也说到了要搞一些活动，不过那是暂时性的，用来吸引顾客外主要是要把媒体拉过来给我们做宣传。其实还可以搞一些能够持续做下去的活动，比如搞一个像超级女生一样的比赛，名字叫“家庭亲子滑雪大赛”，针对家庭，在每周末进行比赛，家长带孩子参加，比赛内容围绕孩子设计，以孩子为中心，家长配合孩子进行任务和比赛。因为大家都很关心孩子的，孩子的比赛比单纯大人的比赛要更让人关注。每个星期都有比赛也能持续的维持人气。具体的比赛规则就由你按自身情况制定了，像搞亲友团过来就能顺便做宣传。不用担心没人报名，做好前期宣传，参赛家庭不用承担费用。
(7)说一下滑雪场宣传品的设计。这是长期性宣传比如做好的事情，一份漂亮精彩的宣传品能让人产生来滑雪的兴趣。版面、图片、整体的排版布局怎么样美观大方要考虑，外观视觉效果非常重要。我这里主要说一下内容方面。内容必须不断的强调突出滑雪场的优势，比人家好的地方!比如说目前xx地区最长的雪地摩托车道和几条xxx米长的雪上飞蝶道，条条精彩!除此之外，狗拉雪橇、蹦极、雪地桑拿、自助冰雕、徒步冰川猎奇，横穿冰湖等休闲娱乐项目，项项精彩!按国际标准设计的雪地足球场、网球场!等等等等，这是例子，反正就是要不断强调优势、强势，要有足够的诱惑力!平白无奇的宣传品可能内容很全面，但是没有重点、亮点，那是吸引不了人的。
(8)谈谈平时的宣传品都这么投放。上面第5点说到要进行联合合作，搞好合作对投放宣传品也很有便利。旅行社可以合作放我们的宣传品;白领会来滑雪那就争取能把宣传品发到写字楼、咖啡厅、酒店、中高级社区等等;大型商场、美容院这样的地方也不要忽视，这样的地方有一些等待朋友的人没有事情做就会看广告传单;出租车、公交车也可以投放。很多地方，可以有所选择，找重点进行主攻。
滑雪场宣传方案篇3
一、内容提要：美林谷国际锦标滑雪项目是一个集滑雪、高尔夫、星级度假酒店、狩猎场、自然景区观光、私人牧场等于一体的复合型旅游项目。美林谷滑雪场，有雪地摩托、雪上飞碟、雪橇、雪地自行车、雪雕景观、滑冰、热气球、篝火晚会、冰上曲棍球等多种滑雪娱乐项目。除了普通的初、中、高级雪道分类外，还设计有caving道、mogo道、单板公园、双板公园以及专门为滑雪发烧友开辟的野雪道。野雪道保留了美林谷变化丰富、坡道迂回的雪山地形原貌，雪友们可以随心所欲地在丛林中自由穿行，谷内群山环绕，成为滑雪场减缓风力的天然屏障，极大地提高了滑雪运动的舒适性。雪场还将开设雪地摩托、雪上飞碟、观光缆车、雪圈、雪橇、雪地自行车、雪雕景观、滑冰、热气球、篝火晚会、冰上曲棍球等多种滑雪娱乐项目，让游客尽情享受冰雪带来的乐趣。
二、正文
(一) 选题意义：美林谷国际滑雪场是赤峰市比较大型且具有代表性的一个旅游景点，美玲股国际滑雪场位于内蒙古赤峰市喀喇沁旗美林谷运动休闲度假区内，美林谷滑雪场，2009年11月15日开放，被誉为“东方雪源圣地”，是一个将浪漫的欧洲滑雪度假理念与充满东方神韵的华北天然雪域环境相结合、近40平方公里的滑雪度假旅游天堂。此次原题是为了将美林谷滑雪场完美的推荐给每一位游客。
(二) 现状调研;
1、 内蒙古赤峰市美林谷滑雪场位于内蒙古赤峰市喀喇沁旗美林谷运动休闲度假区内，地理位置优越，景色优美。
2、 喀喇沁旗美林镇经过几年来的强力推介，引进北京美林正大集团计划总投资20亿元开发建设美林谷生态旅游区，一期开发建设美林谷国际锦标滑雪场项目，后续项目主要建设内容为高尔夫球场等高档旅游休闲项目。美林谷生态旅游区自然风光秀美，山峦起伏相连，四季景色分明。滑雪场雪道建设工程分为三期，总长度将达到70公里以上。
3、 从美林镇政府出发，驶上S206线走不足1公里，便上了美林谷环谷公路。美林谷环谷公路于去年7月全线贯通，全长36公里。环谷公路沿途贯穿美林谷滑雪场、韭菜楼、小美林、滴水壶、情人峰、鸳鸯洞等景观景点。来到美林谷国际锦标滑雪场你可以看到，这里是银色的世界。身着五颜六色服饰的滑雪者，在一条条九曲回肠的雪道上滑出飞翔的身姿，宛如七线谱上跳动着彩色的音符。而乘坐缆车缓缓上行的游客，则可尽情地欣赏美林谷冬季独有的秀美景色。
4、 美林谷国际锦标滑雪场继一期工程竣工后，今年二期工程顺利实施并投入使用，累计完成投资4.3亿元，建设了总长9.6公里的初中级雪道5条，总长200米的雪圈道两条，建成总长1500米的索道两条，长近400米的魔毯两条。雪具大厅重新装修完毕，1.8万平方米的四星级度假酒店主体正在进行内部装修。一号、二号蓄水池在原有基础上扩大加深，旅游区内绿化用地完成整形。
(三) 营销推广方案
1、 在滑雪的基础上进行多个旅游景点及设施的建设，全方位的发展和利用美林谷得天独厚的自然景观。
迄今为止，美林谷是他在亚洲发现的最适合建高标准滑雪场的地方，将创造4个亚洲之最：雪道累计长度最大、雪道种类最齐全、雪道变化最丰富、雪道森林覆盖率最高。保罗表示，优质雪道的建造很大程度上依赖于原来的地貌基础和气候特征，而美林谷拥有的优越地貌和气候条件，正是其他地方不可复制的。在各专业团队的共同努力下，美林谷滑雪场将被逐渐打造成亚洲最大、主题性最强的专业滑雪场。同事美林谷滑雪场建造完善了单板公园等特色雪道，增设了雪地摩托车、雪地自行车、雪圈和雪地儿童乐园等游乐设施，大大满足了滑雪爱好者们对雪道种类和滑雪项目多样化的需求。
2、 在先开始的时候进行价格优惠政策，主要目的在于推广和赢得消费者认同。
在美林谷建设完成后，为了推广与滑雪项目有关的一系列娱乐项目，美林谷滑雪场可以用“买一送一”的方式，即当消费者去购买一种娱乐项目时可以赠送其他新开发项目的的免费体验活动，在给消费者优惠的同时也更好地推广了美林谷的其他项目。
3、 利用电视、网络、等一系列新媒体进行传播和推广。现阶段，网络营销手段日新月异，并且也可以取得不错的效果，所以我们可以在有权威的网站，或者利用其他传播方式进行宣传和推广，也可以在各大电视台去播放我们的广告，让更多人了解美林谷。
4、 利用名人效应进行推广，增加知名度。去年6月，包括法国国家电视台在内的数家国外媒体齐聚美林谷，美林谷滑雪场的设计师、来自法国的世界知名雪场设计专家Paul.bojarski(保罗)专程来到这里。保罗从专业的角度介绍，迄今为止，美林谷是他在亚洲发现的最适合建高标准滑雪场的地方。
5、 在节假日的时候，我们可以推出优惠活动，增加客流量。在节假日，比如说元旦圣诞的时候可以推出“家庭套餐”“情侣套餐”等，即以家庭和情侣的方式来消费会获得更大的优惠。这样即可以增加客流量又可以让利于消费者。