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下面是好范文小编整理的大学生寒假实习体会12篇 大学生寒假实践心得体会，欢迎参阅。
大学生寒假实习体会1
土木工程测量作为专业的一项基本功，是我们学习土木专业学生必须很好掌握的一项技能。在大二学习即将结束的时候，我们在学院的组织下，在校内开展了为期7天的土木测量工程测量实习。
我们组这次测量的是何侨生大楼及前面的绿化带。刚刚开始还觉得不难，但是实际操作之后才发现，路面凹凸不平、路段弯曲、碎部点很多给我们造成了很大的麻烦。我们只要稍微不小心在哪个环节出错误，就有可能导致整个过程的数据不正确。所以，每一个站点的测量我们都小心翼翼，测量完马上检验，数据超过误差的马上重测。经过四天的奋战，我们终于把所有数据测量出来了，把图绘制出来了。
此次测量实习和大一的军训同时进行，所以我们觉得“这实习怎么比军训还辛苦啊?”，当2天之后，我们习惯了早上6点起床，扛着测量仪器外出测量的生活时，我们不再听到之前的牢骚。为了保证测量的精确度和测量的时间进度，减少行人和车辆对测量工作的影响，我们总是早早的起床，带上“家伙”到测量场地开工!几个上午我们都是测量到接近12点才收工。中午回到宿舍，我们并不能清闲下来，一张张原本的空白数据表等着我们去计算、校验。要是数据满足条件还好，比如我们小组第一天测量的距离超出容许范围外的误差，只好准备第二天更好起床，重新测量原本属于第一天的工作。在下午短暂的补充睡眠之后，当其他专业的同学下午下课，准备享受丰盛晚餐之时，我们再次扛着仪器，在太阳下山之前再次出工测量。在夏天的傍晚，每当太阳下山，天色暗下之时，已是晚上7点多了。放回仪器，学校食堂已不可能再有饭吃，我们只得叫外卖吃。原本以为晚上的可以放松下来休息了，可事实并不是这样，我们还需对一整天的工作进行一番总结，并制定好第二天的工作计划，提高小组工作效率，确保进度的完成。记得有一天的晚上我们在绘图时出现问题，对于测量出来的角度大于180度按照书上的公式是计算不出来我们想要的结果，我们组只能再次研究书本，总结经验，在2个多小时的讨论后终于知道怎么解决问题，这些东西老师在平时上课是没有讲到的，我们只能在实践中去发现，在实践中去学习，在实践中去总结。
实践是检验真理的唯一标准。实践总能发现许多问题，在这次测量实习中也同样存在。首先，我认为，最大的问题在于我们对仪器的使用上，课本上介绍仪器使用的知识都比较抽象，到了真正实践中的时候，我们未能很好把书本知识应用到实践中。其次，在制图的时候，我们对复杂的地形图的绘制非常生疏，没有很好地把土木工程制图中的一些技巧方法运用到地形图的绘制中。这个也需要老师在今后教学中对我们更多的指导，促进我们水平的提高。
再来说说这次实习心得吧，通过本次的测量实习，我觉得最大的收获在于将书本上那些抽象的知识与现实的测量很好的结合了起来。不再是我们单纯看书本上的文字内容，而实际确不能很好弄懂在今后实践中的操作。测量仪器的使用和实地的测量实习工作的开展，让我们更直观接触到了土木工程测量这个学科，也为我们今后走上工作岗位后，更好更快地使用仪器、控制测量的应用奠定了坚实的基础。也让我们明白了，土木工程专业的实际操作性强的特点，触发我们今后要更加努力学习专业知识，并要加强理论与实践相结合的方式方法，从本质上提高自己的专业水平。
总之，这次7天的土木工程测量实习收获是很大的。不仅在于我对专业的学习和仪器熟悉程度，同时在对自己做事的严谨、团队协作精神的培养也极大有促进作用。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”我会在今后求知的道路上继续努力，为做一个合格的土木人而努力!
大学生寒假实习体会2
在通信可以日益发展强大的今天，通信质量也力求精益求精。作为通信电缆的生产厂家，想要立于不败之地，那么产品的质量必须有严格的要求。所以在生产中，每一个生产环节都是出现质量问题的关键，所以要注意、研究的环节很多，在此不能一一列举，下面以本人之间，对以下几个问题稍作分析。在串联工序中，最主要的问题是铜丝的线径控制，例如我公司对直径是0.4毫米的铜丝单线的导体直径控制在0.385~0.390mm.绝缘外径控制在0.67~0.69mm.所以要想得到精度如此高的技术指标，必须每一个影响线径的因素都要考虑，否则生产的产品就是不合格的。影响导线直径的最主要的因素是出口拉丝模，它是生产不同线径的铜丝的决定性因素，退火柜的退火电压、牵引力和收线张力都是影响导体线径的因素。若机器设备出现问题了，也可能造成对线径的影响，如出口模的损毁或出口边缘的不光滑。
绝缘外径的确定，主要是由挤塑机的出胶量和收线的速度有关，绝缘外径的大小与挤塑机出胶量成正比，与收线架的收线速度成反比。出胶量的大小与螺杆的转速是成正比的，不过对测径仪设定产品的线径后，测径仪根据实际产品外径和理想值上下相比较，自动反馈到挤塑机和收线架，可以起到对机器的速度进行微调的作用。还与各区的温度调节有关，如果各区的温度控制不当，那么挤塑机挤出来的绝缘料可能太稀不易控制，或把护套料烧焦出料不畅。都是造成线径不合格的原因绞对工序看似简单。但是它的作用不容忽略的，它不仅是将两个不同色谱的单线绞合在一起形成回路，更重要的是它不同色谱采用不同的节距(经过严密计算精选出来的)，绞对后可以消除回路间的电磁干扰现象和线对间的串音。绞对工序的要求直接影响电缆的电器性能，是我们优质通信元件生产应着重注意的，所以绞对工序是我们看似最简单，但是有着重要技术指标的工序环节。
护套工序是通信电缆生产的最后一道工序，也是最关键的一道工序，如果操作不慎，心得体会那么酿成的后果损失是巨大的，不但员工的劳动成效得不到体现，而且造成昂贵的原材料和资源的浪费，还增加了公司产品的成本，降低了企业的效益。因此，护套工序的工作一旦开始就不能停止，必须保证生产的连续性。护套工序的核心技术在挤塑机，我公司生产市内通信用电缆大多都是用的长径比是25：1的挤塑机，挤塑机各区温度的控制和模芯模套的选择是关键。温度控制不当，护套料融化不合格，若护套料被烧焦了，可能使挤塑机机头内堵塞，也可能由于护套料太软而使护套偏心，出料必须与收线速度同步。模芯模套的选择与安装要根据电缆的规格来精确计算而确定，不宜大，更不宜小。模芯模套的安装中心要严格在同一个水平线上，才能保证护套部偏心。
在质量检测中，最重要的是认真和责任心，这是质量检测工作人员应必备的素质，使用螺旋测微器(千分尺)测量单线的导****径和绝缘外径时，在正确测量的前提下，想要得到正确的结果，必须保证对测量对象保留原型，单线不能用力拉，更不能测量时螺旋测微器用力过大，否则测量值的误差将增大，测量结果将失效。后道检测中，熟练是关键。尤其是在测量通断和测量导线直流电阻时，只有熟练才能提高工作效率且保证测量准确。我公司还有dcm全自动测试仪，dcm机能对电缆的一次参数、二次参数进行一次性测量，可测量的参数有：衰减，串音，电容不平衡，电容，电阻，电阻不平衡等。
光阴似箭，转眼间，一个月的实习时间即将结束。至于我的总体感觉，就用四个字来概括，那就是“轻松，扎实”。在这一个月中，安排我主要以自由学习为主的学习方式，我学到了很多生产工艺上的知识。作为一名初来乍到的大学生，也初步步入了社会，融入到了xxxx，来到这里，每天我的心里都很愉悦，在其中，我并没有人们所谓步入社会后，为了物质利益而所谓的尔虞我诈，勾心斗角。而更确切的说是进入了一个关系和谐，团结奋斗，积极向上的团队，大家每一个忙碌的身影上都带着微笑。有性格豪爽，工作敬业负责的经理上司，有自信而稳重的主任，有幽默且喜欢开玩笑的师傅张立伟，更有热心，乐于助人的同事们。在我工作学习中遇到问题时，都能给我耐心细致的讲解。学习质量检测时，同事们都能以一个学哥的态度来耐心的教我。测量中注意的问题、测量方法、仪器的使用以及工艺标准要求，都一一细致的说给我听。我虽然说话部多，不善于表达，但是我由衷的感谢他们。就连车间的工人师傅都能容忍我初来乍到的疏忽与错误，在一次成缆工序中，我帮一位工人师傅穿线，由于我的不慎导致了好几次的开机断线，在接线时，师傅们并没有生气，还耐心的给我讲解我造成断线的原因，以及由于机器老化坏损而性能不良的特性及其最好的应对方法。大家的关照，对于我一个不爱发问的学习者来说，无疑是最大的动力。现在我可以说：选择xxxx，我选对了。
经过一个月的实习。我学到了很多东西，更理解了工作的真谛。我有信心做号一名技术工作者，做一名优秀的xx人。
大学生寒假实习体会3
时间过的很快，转眼间已是大学的第二个假期了，时间较长，俗话说要想充实自己的大学生活，必须在学习的同时积极参加社会活动。这样不仅可以增加自己的社会经验挣点钱而且还可以让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性。就我个人而言这也可以提高我的人际交往能力，所以我决定利用暑假这个好机会好好实践，体验一下真正的社会生活，因此我来到我家附近的一家宾馆打工。
本以为在这里打工是一件很容易的事情，可没想到这家宾馆本来就缺服务员，加上我才三个人，所以一开始老板也没有给我划分具体的工作，而是让我们三个把所有的活全包了，这样的‘命令’下达之后，我有点闷了，这是要把我们当机器人用啊!不过我想既然来了就不妨试试，我可不能就这样打退堂鼓了。可这不试不知道，一试吓一跳。第一天就是忙忙碌碌的一天，早上五点多就有人退房，我赶快爬起来清点房间的物品，看有无短缺或损坏，然后转述给前台。接着就开始打扫卫生，还没等打扫完卫生，就又是接二连三的退房，三层楼我就这麽来回的上下跑。好不容易到了晚上，我想这下可以休息了吧，可是就是有那么些讨厌的人半夜三更出去，回来时还不带房卡，所以我又得爬起来给他们开门。还有让我没想到的是我在清点物品时漏掉了两样，领班说得自己买回来补上。我心想怎么会是这样啊!刚来钱还没有挣到反而被罚了，心里很是不情愿，可是事实就摆在我的面前，在工作中他们说一就是一，说二就是二，当时领班严肃的表情吓得我说不出话来，脸都通红，他们告诉我：“在工作中时容不得半点马虎的，在开始讲的很清楚，出现其他的事个人负责。”我也没办法狡辩，这确实也是由于我的不认真造成的，没办法，我只好把漏掉的那两样补上了。哎!我想这是第一次做着工作了，也算是买个教训吧!可是我的心里久久不能平静，总以为这些错不应该发生在我身上，可是又有太多的可是，从这件事中我深深体会到想干好一项工作很难，即使一件小事。心中总有一种想法不愿意从事简单繁琐的工作，可是“一屋不扫何以扫天下”的道理，我们都懂，我想万事开头难吗?在接下来的工作中我会认真。
八月七号那天下午，来了两位客人说是他们订的房间没有热水，没办法我们给换了一间。他们又说这件房里的电视没有台，硬要再换房间。虽然这是我第一次打工，但是顾客至上的道理我还是懂的，所以我给他们换了另一间房。没想到他们推开门还没有进去就说里面的气味太难闻，可房间已被定完，没有房间可以换了。他们就开始指责我们的服务态度。刚开始我还是很耐心的向他们解释。没想到他们变本加厉，又开始骂了许多难听的话。他们简直就是鸡蛋里挑骨头，从心找茬。我再也压不住火，忍不住跟他们吵起来了，没想到那人的话实在难听，不仅没向我道歉，而且还说我。我实在是咽不下这口气，一会儿经理过来了，把事情解决了，可是我没有办法逃脱责任，经理说我是一个新来的临时工要学会怎样和顾客交流，在发生此类状况是该怎么做。可是我要学的还有很多，刚来没有几天就发生了这么多的事情，我实在无法在待下去了，我仿佛是来找气生的，想辞退不干了，可是有又想如果这样就半途而废了，什么也学不到，况且这不是真正的走上了工作岗位。自己需要学的还很多，其实社会就是这么复杂，形形色色的人，各种各样的事情都有，为了了解更多，增加自己的人生阅历，我选择了坚持，一直做到八月二十号。一个月的打工体验让我懂得了很多，心中也有了万分的欣喜和快乐，真是一份耕耘一份收获，不经历风雨怎能见彩虹。虽然只是短短的三十天，可是就在这30天里我认识了宾馆的很多工人员，结识了社会上形形色色的人，学会了要以礼待人，要以温和的态度与人交流，用心服务每一位顾客。现在自己还是一名大学生，都说大学是半个社会，可是我认为截然不同，社会上的人不会像老师那样给我们讲解，他们的言辞很锋利，直戳到我们的心里。但是为了挣钱我们只有忍耐了。一个月天结束了。我拿到了九百多元的工资，钱是不多可是我还是很满足，因为我学到了书本上没有的知识，增加了我的个人阅历。
一个月的实习过得很快，自己慢慢地开始习惯了这种生活和这项工作，犯的错误也越来越少了，老板也夸奖我适应性很强，工作能力也错，以后要是暑期还想实践就到我这来。那时离开时还真有点舍不得呢。一个月的辛苦也是有回报的，拿到我的工资时，真的很欣慰，但是并不是因为有钱可以领，也不是终于结束了打工的苦日子，而是自己的付出有了结果和回报，自己的实践也有了收获，回想一下自己真的觉得很值，自己在这个月里学的东西是用多少钱也买不到的。在工作结束后，我做了如下的总结：
1、 要善于沟通：碰到那些脾气比较坏的人，要真正学会和他们沟通，不能和他们吵，要心平气和的和他们解释他们所不明白的问题，每当看到他们最后都想通的时候，我心里真的很有成就当然和老板也要好好的沟通，不能总是把一些工作上的事憋在心里，有时自己在工作上有什么问题要经常和老板沟通沟通，并及时的解决，这样工作才会有动力，才不会想不干了。
2、 要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，这样会让感觉感觉很舒心，心情自然就会好起来，当顾客有什么问题时，要耐心解释，热心的帮助顾客解决问题。这样也有助于我们工作的顺利，可以省很多功夫和时间，整个宾馆也可以运行就可以更好。
3、 要勤劳：有时候一些细微的东西可以让老板更赏识你，也比较容易受提拔，比如我很空闲的时候就打扫打扫办公室，整理整理文件，帮帮老板的忙。老板就夸奖过我勤劳，有付出就真的有回报的。
4、要有良好的心理素质及受挫折的心态：作为一名宾馆服务员每天都会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。
6、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈：服务员是一种比较苦累的工作，每天都要以一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，不断磨练。
本次实习总结：
不管做什么事，态度决定一切。
做一项服务工作，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。
明确目标，合理的设计规划自己。
我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过,社会实践切身的了解自己的专业，而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。
当然有总结就说明同时我也意识到了自己很多的缺点和不足，例如不够主动做事，有时候老板说了才知道做，老板不说就没有这个意识去做;社会经验比较缺乏，经常会做一些错事，有时候得罪了人自己还不知道;刚开始也不大会和人交流，所以那时总是觉得自己很受委屈等等，虽然这些都是我的比较辛酸的历史，不过这些也都是我宝贵的经验，它们都将成为我以后参加工作和社会实践的教训，我要力争在我以后暑期实践以及今后就业的时候不要再犯同样的错误。
短期的实习，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。回到家时爸爸妈妈也说我真的变了好多，变得懂事多了，孝顺多了，脾气也变好多了。学校让我们去社会实践真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。社会实践让我知道了，挣钱真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不会再浪费钱了。
实习拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干。社会和大学一样也是一个学习和受教育的地方，在那片广阔的天地里，我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。
大学生寒假实习体会4
化妆品从大学开始接触，特别是女生对化妆品有很大兴趣，我也是，所以选择进入化妆品销售岗位参与实施工作，多做化妆品销售。
选择一个喜欢的行业更有动力，这也是我工作的原因。但是，到了工作岗位之后，其实并没有碰化妆品。我们只是在销售部工作，没有看到化妆品在销售。我们每天经常使用电话和微信与客户交流。所以我有点失望，但是我清楚的知道分工明确。
刚开始销售的时候还挺简单的，就是前几个月成绩不多。如果你想销售产品，你必须让客户知道我们产品的优势。这就是为什么我必须关注他们。我经常告诉自己，不要着急，不要着急，因为一开始没做好，所以不可避免的心情不好，因为觉得自己做不好而焦虑。
心情不好，或者在工作中遇到障碍，这些都是工作中经常遇到的问题。太普通了，不值得担心和关心。毕竟我也知道自己迟早会遇到这样的问题，心情被打击到正常，所以前段时间很艰难。我一直以为做自己喜欢的事情就开心了，可是到了岗位上，发现很多东西都需要付出，哪怕，
销售还是要经常竞争的。毕竟，我们的销售部门正在努力测试我们强大的前进意识，以逐步提高产品销售。但是，有一个前提，我们愿意改变。我看到有些同事不想改变，所以他们只打算在自己的岗位上简单地工作。但是我们公司淘汰率很高，所以难度更大。当我们看到别人的名字排在第一位时，我们自己的名字排在最后。即使脾气再好，我们也不愿意继续这样工作下去。
毕竟不是所有人都愿意平凡。我天生是一个有野心的人，所以我必须从我以前糟糕的工作中吸取教训，做出更大的改变。如果我不能适应，我就会被淘汰。为了在实习中取得更高的成绩，每天早起晚归，在岗位上努力推销。
但是，有很多销售技巧。如何掌握窍门，当然是主动负责，主动抓住机会，多和客户沟通，说好。还必须有扎实的基础。比如问一些相关化妆品的相关知识，可以在最短的时间内说明。还有就是自信。自信不仅是为了自己，也是为了客户。自信，让他们知道我们说的是真的，不是假的。同样，我们也不能随意认为文字不如人。只有知道羞耻，才能勇往直前。我不认为能力不够就赶不上。只是你愿不愿意去追，去努力，因为机会永远在你自己手里。不，你不用继续就能完成这项工作。期待更多的工作可以带来更多的成就和更好的结果。要看走多远的工作人员。如果你看过，一定要努力。
大学生寒假实习体会5
这是我第一次经历社会实践。对于一个大学生生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气严寒，寒风呼啸，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，开始了我这个假期的社会实践。
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。要学会从实践中学习，从学习中实践。于是，我开始了在建材厂一周的实践工作。
在这一周里，我的手被挤伤过，被领班批评过，被工人轻视过，但是这些都不能打消我参加实践活动的热情，因为我知道人生路上有太多的坎坷和困难要远比我现在经历的这些艰难。在我成功前我会不断努力，哪怕失败也要竭尽全力，这样我才不会让我的人生后悔。社会百态，在工作的时间里我也学会了很多道理：
1、首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。使尽快地熟悉自己所在的工作环境；
2、在上班之前制定好今日的工作计划，并熟练工厂里的各项规章和章程，保证上班的工作效率；
3、按时上下班、坚决做到不迟到、不早退；
4、处理突发事件言遇事冷静，及时自救也不忘向别人求救；
5、保证上班时间，服从领导安排，处处以大局为重，以大局利益为先。
经过我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，经过这次实践，我也真切的体会到了许多道理：
第一：乐观，不管遇上什么样的困难，都要用乐观的态度去面对，相信会有所转机；
第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是对自己的能力作出的肯定，这样别人才能更加相信信任你。你要对自己说“我一定能行”那你就一定能行；
第三：肯努力，我一直非常信奉一句话，“努力就有希望”不要觉得成功遥不可及，其实只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起脚尖就更靠近阳光”在努力的过程中千万不要放弃，说不定你距离成功就差一步，而你却放弃了！要勇于面对各种挫折，挫折并不能阻挡有勇气的人走向成功；
第四：谦虚做人，特别对于刚走出校门的毕业生至关重要，我们本来对于社会上的知识知之甚少，我们千万不能骄傲自大，自以为是，那是肤浅的表现，我们要谦虚做人融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给的意见，我们要听取、耐心、虚心地接受。
经过这一次的寒假打工，社会实践，我真的是长了不少的见识，增长和很多社会经验，在实践中我也找到了自身的价值。我早晚都要走出校园，走进社会大染缸去。
我积极的倡议当代大学生走出校门积极参加社会实践活动，在社会锻炼中寻找自我价值，我我们来到大学的目的就是学到先进的科学文化知识更好的服务社会，所以我们更应该尽早地了解社会的需求来提升自我各方面的文化知识和素质，当我们走向社会时更准确地找到自己的位置为社会服务。
我们只要了解了社会的需求和自己所长，就会很快找到自己社会中的位现代大学生缺少社会知识和信息，在学校时从不关注社会中的情况，甚至连新闻都懒得看，更不用说社会锻炼，所以当他们迈出校门的那一刻就迷失了方向，拿着自己的简历不知何去何从，只知道自己学的是什么专业，却不知道自己能干什么，以至于很多大学生毕业后都找不到工作；因为大学生缺少社会锻炼，空一肚子墨水却不知如何用，很多用人单位不愿招聘应届毕业生，都愿吸取有工作经验者，因此大学生的就业率也越来越低！有的学生辛辛苦苦学了数十年的专业当走进社会时却找不到任何与所学专业有关的工作，这是多么可悲的事情，这就是不了解社会的需求所造成的。
所以我们要发起倡议，为了我们今后更好更快地投入到社会当中去，为了我们早日实现我们的人生价值，为了能够更顺利的工作用自己的所长服务于社会，让我们积极投入到社会实践中去吧！
大学生寒假实习体会6
因为一些原因，我的实习来的特别迟，不过只要能找到一份适合自己的工作，怎么都不算迟，我跟大多数人的思维是不一样的，因为我学的是电子商务，很多人都觉得也一定要做跟专业相关的工作，这样才能有效的让自己的专业能力得到发展，但是我觉得去发现自己的长处，扬长避短，找到适合自己的工作进行实习才是正确的选择，我在学校学习的时候，我就发现了自己并不适合做电商，所以我在找工作的时候，并没有局限性的只选择电商方面的工作，现如今我是一个大品牌化妆品的销售人员，这个工作岗位我觉得非常的契合我，甚至让我有一种，我就是为销售这个岗位而生的，虽然我还是一个实习生，但是我的工作成绩可一点都不比正式员工差，这就能看出来，我是有多么的适合这份工作了。
我在选择工作的时候，销售的工作就一直在我的预选里面，需要表达能力强的、亲和力也可以、个人的形象气质要过的去，这些我都符合，我就抱着试试看的态度来到xx化妆品店，让我没想到的是，在我工作的第二周，店里为了锻炼我的工作能力，看看我的极限在哪，直接是委以我重任，让我跟一个在这已经工作五年的姐姐一起管理着一个专柜，一开始我的重要工作就是保证专柜的卫生，以及里面化妆品的摆放，因为化妆品很多都是需要试用的，心得体会范文但是不能够看起来特别的乱，每当有顾客来的时候，我都是先不上去接待，让那个姐姐先给我打个样，慢慢的我就能学到她的精髓了，在我跟客户的交流遇到困难的时候，那个姐姐也会来帮我解围，有了她的帮助，我在工作上的进步可以说是飞速。
第二个月的时候，我们两个的销售业绩已经接近于持平的状态，但是我知道这是那个姐姐为了让我更多的成长，白给了我很多的客户的原因，用她的话来说，我非常的聪明，基本上有些东西一点就通，都不需要她多费口舌。
化妆品的方面的知识是很多的，要想成为一个好的销售，这些本职工作内的东西是一定要融汇贯通的，比如什么样的皮肤适合什么样的化妆品，我们的化妆品比顾客现在用的化妆品优势体现在哪，都是要能说的出来，这才是能让他们进行购买的关键，成就的背后就是辛苦的努力，我也是如此，我在读书的时候，都没这么认真过，晚上下了班就是收集目前市场上化妆品的销售情况，思想汇报范文促销活动的最佳开展方案等等。
实习的时候，是一个人第一次正式的接触工作，有困难的在所难免的，千万不要轻言放弃，这样实习才有意义。
大学生寒假实习体会7
我即将离开这座我曾经憧憬的城市，这十个月下，觉得xx真的没有令人失望，她优雅大方，海纳百川。在这里我快乐而且痛苦的度过了我人生漫长的10个月。10个月足以让一个生命呱呱坠地，足以让春冬入，足以让年迈的父母额头上刻条皱纹。
人生需要千锤百炼，有的病人尖酸刻薄，百般刁难，但是有的病人对你各种理解，世界就是这样的，要是都处在相互对立的矛盾中，所以自然而然的心宽体胖了。
机会是留给有勇气的人的，我觉得一旦勇气输给了懦弱和退缩，机会就会随之远去。因为有勇气，勇于担当责任，敢为人先别的人毛遂自荐当了班干部，她鹤立鸡群，拥有了别人无法得到的权利，更得到了更多的机会，不仅在其中不断的汲取人生经验还在努力向上攀爬，所以告诉我自己遇事不退缩，勇于承担是一种责任和智慧。
人际关系这门必修会伴随我们整个人生，建立良好的人际关系网至关重要为自己铺平道路多条道路。我遇事不太爱斤斤计较除非在金钱面前，钱是万恶的根，所以不管怎么样亲兄弟明算账是最好不过的除非我跟你有很深的交集。我也学不别人的曲意逢迎，会左右逢，把自己伪装的像个多面派，我只在乎自己的心灵，跟着感觉走肯定没错。我相信父母给我了这幅皮囊也填充了不少东西，防人之心是一定要有的，万一被别人惦记着呢，这几个月我就过着防人的生活，因为宿舍有这样的姑娘。
整个实习下宿舍活生生的演了一部甄嬛传，虽然没有太多利益的纠葛，但是大家少不了有些摩擦，但总算是大家笑着离开，也算是完美收关。
实习完之后心里总是空落落的，这是一场心碎的完美之旅，我们在这里付出了汗水和智慧，一天披星戴月，应付各种病人和老师，回到宿舍已经是身心疲惫还免不了宿舍各种难闻的气味，甚至是唇枪舌战。终于要离开这个窝居的城市，心里还是要感谢我所受到的各种打击与磨难，感谢所有还在为我默默付出的人，感谢所有对我伤害的人给我笑脸的人。
大学生寒假实习体会8
寒假的愉快生活一眨眼就这样过去了，今年的寒假我过得与众不同，我按照自己的意愿去了上海爱晚亭酒店实习，我收获的还是挺多的，特别是在对于以后所工作的熟悉方面，明白以后工作是在做什么，还有了解这个社会，具体的说是上海这个地方的圈带社会。这次实习让我体会到了很多。首先体验到生活；实习让我明白了社会的真实与残酷性，让我在接下来的学习阶段中能够更加勤奋。
在上海爱晚亭酒店学习的东西有很多，和老员工的相处也就是从师傅、徒弟这样称呼调节和融洽起来的，在每天的跟班学习中都可以了解不少的服务技能，回过头看看当初的生疏和胆怯现在都消减了不少，如何和陌生的客人沟通、如何站在客人的角度为他们着想，如何在不影响酒店正规制度的情况下，做到客人和领导都满意。在实习期间我应用所学的酒店管理知识，做到理论与实践结合，了解并掌握酒店的有关服务流程与技能。同时，提升自身素质，完善自己的知识体系，达到锻炼能力的目的。
在正式实习之前。我们经过了一周的培训，培训的内容有：酒店的产品知识与服务技能，单位的规章制度等等。在后面的实习期间，我熟悉掌握了酒店的各项流程与技巧，并很好的实施于我的工作当中，同时，自我的服务意识与技巧在不断的得以提升，给顾客最为满意的服务。
磨刀不误砍财工，之前的锻炼也就是为迎接上岗所准备。初尝当班是提着心吊着胆的，可是当你站在工作台边看见客人对你谦和的微笑的时候那就是一种满足、一种很莫名的成就感。以下就是我实习的心得。
1、你必须具有非常好的沟通能力。
2、你心思缜密，具有很好的处理突发事件的能力。在工作之中我们必须掌握服务意识与技巧。
服务意识是指酒店全体员工在与一切酒店利益相关的人或组织的交往中所体现的为其提供热情、周到、主动的服务的欲望和意识。而且它所提供的服务不涵盖个人职位大小，都要以竭诚服务态度去面对每一个顾客，使他们感受到真正的宾至如归。
服务技巧是指酒店的全体员工在酒店经营时间内，对于任何损害酒店利益或遭到顾客投诉，都要有机敏的工作方式予以服务的周到，争取在最短的时间内发现问题亦或是突发事件，都得到及时纠正，做到上情下达，互相合作，使得在不损害顾客利益的情况下把酒店利益最大化。
礼貌是一个人综合素质的集中反映，对于酒店更加如此，要敢于开口向人问好，在向人问好的过程中还要做到三到：口到，眼到，神到，一项都不能少。对于客人的要求，要尽全力去满足，尽管有些不是我们职责范围的事情，也要尽力帮其转达；尽管有些要求不合理的不能办到，都要用委婉的语气拒绝，帮他寻求其他解决方法。始终如一坚持"客人永远是对的"的方针。客人是酒店业的灵魂，没客人那么酒店就不会存在了。
大学生寒假实习体会9
xx年xx月xx日，我来到xx市建筑工程有限公司进行毕业实习，公司给我的工作安排是从事招投标工作。虽然我是水利水电工程和建筑专业的，也接触过一些招投标方面的知识，但是对招投标的了解很少，之前也没有做过招投标方面的工作，可以说一切都要从零开始。实施之初，因为公司刚搬过来，公司还没来得及给我安排工作，我不得不一开始就找同事要一些关于招投标的书和一些招投标案例，然后每天坐在办公桌前努力学习。
经过几周的努力学习，对招投标有了一个大致的了解，了解了自己未来的'工作方向，对公司的运营和一些规章制度有了一定的了解。后来公司给我提供了电脑，让我学习工作更加方便。借助电脑，我可以在网上找到一些关于投标的信息，并看到一些投标案例，这将有助于我加深对投标的理解。经过学习，基本掌握了招标的一般流程，以及如何编制招标文件。
经过一段时间的学习，公司领导开始给我做招标项目。我的第一个投标项目是:松山湖兴园路——沙桐环湖路高边坡防护工程。在编制招标文件的过程中，我发现很多东西还是不懂。经过与同事和领导协商，招标文件的准备工作如期完成。不过谢天谢地，这次竞标终于中标了，让我觉得很开心，最后我的努力没有白费。
时间过得很快，在xx市xx有限公司三个多月的实习结束了。在三个多月的实践中，领导和同事对我的工作给予了指导和支持，对我的生活给予了关心和鼓励。在这短短的三个多月里，我学到了很多，感受到了很多。
宝贵的实习生活现在结束了，很有必要总结一下实习的得失，继承好的方面，改进缺点，这样才能回顾自己走过的路，看清自己未来要走的路。
实习和在学校学习很不一样。实习真的是理论联系实际，把学校学到的知识和这里学到的知识结合起来，应用到实际工作中。这样，我的理论知识更加丰富和坚定，实践能力大大提高。我觉得我的实习成绩不是很好，但是我从学习中收获了很多。首先，我已经端正了学习态度。刚实习的时候，我的心思是放松，把自己从压力中解放出来。但是，我很快意识到，我还是需要认真努力地学习。看到周围的同事都在努力，我也放弃了开始的想法，慢慢开始了努力的旅程。其次，我的自学能力有了很大的提高。
光努力是不够的。这就需要你在业余时间巩固所学，一定要自己学习，经常查一些相关资料。久而久之，自学能力得到了提高。然后是在注意独立思考和工作相结合的同时，懂得运用学习方法。凡事勤于思考，不懂的地方勤于求教。随着学习的进步，我的心有了质的飞跃。我认为快速掌握一门新的技术知识对未来非常重要。实习期间，我与领导建立了深厚的师生友谊，领导的认真教导让我感受到了工作的乐趣。和身边很多同事建立了良好的学习和友谊关系。在与同事相处的过程中，我坚持互相帮助，克服困难，锻炼动手能力和分析问题的能力，这些都让我受益匪浅。
一直在追求人格的升华，注重自己的品行。在实习生活中，我坚持自我反省，努力提升自己的人格，越来越意识到性格对一个人是多么重要，所以无论什么情况，我总是以德要求自己。无论何时何地，我都会遵循严格要求自己的信条，并切实遵守。平时爱同事，尊重老师，帮助别人。我很高兴在我的同事有困难的时候帮助了他们。相反，我的同事们也在我困难的时候无私地伸出了援助之手。我一直很尊敬领导和老师，因为他们在我不知所措的时候给我指导和帮助。如果我没有得到老师的帮助，我可能不知道去哪里。我现在意识到道德与其说是个人的个人行为，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就要对社会承担一定的责任和义务。有了高尚的品德，他才能在贡献中正确认识自己的责任，实现自己的价值。
个人认为，这个世界上没有完美的人。每个人都有自己的优点和缺点，但关键是能不能正视和利用。在这段时间里，我不断反思自己，总结自己的一些优点和缺点。我的优点是诚实、谦虚和坚强的性格。我认为诚实是我生活的基础，所以我总是要求自己说我说的话，做我答应别人会按时做的事。我有一个特点，就是喜欢从头到尾做事情，即使很难，也会全力以赴追求最好的结果。但是，我觉得其中一个主要的好处就是能认清自己的错误并及时改正，我相信这会让我受益终生。这些优点是我以后立足于世界的基础。我应该留住他们，继续推动自己前进。
我个人觉得我最大的缺点就是喜欢双手并用甚至一心多用，喜欢一次做很多事情。现在想想，这样不好。如果我专心做一份工作一段时间，我相信我能越来越好地完成它。自从发现自己有这个缺点和问题，我就经常告诫自己，进入社会后不能两全其美。
我从事招标工作，我知道做这项工作需要相当的细心和高度的责任感。这两点在我的工作中逐渐得到了提高，我会继续努力。我在工作中也发现了一些不足，比如:
1.工作上不够努力，比较贪玩；
2.工作不够主动，还有太多材料我还没看；
3.做事缺乏热情，不善于与人沟通和求教。
在以后的工作中，我一定会改正这些缺点。
在这三个月里，我很高兴认识了许多新同事和朋友，他们建立了友谊。我相信相聚是一种缘分，我会珍惜这段友谊。而在与他们的交流中，他们提高了自己的素质，认识到自己的不足，并尽力改正。社会实践能力也有了很大提高，为以后走向社会奠定了基础。
实习生活是人生宝贵的财富，不能用金钱来衡量。三个多月的实习生活是我人生线上的一个短暂的时期，是一个闪亮的短暂时期。它包含着汗水和收获，对我人生的线条的平整起着至关重要的作用。三个多月的实习结束了。回首往事，很多事情依然历历在目，很多话依然萦绕在耳畔。在实习的过程中，不仅认识了新朋友，还学到了有用的知识和宝贵的经验，让人回味无穷…
通过三个多月的实习，我学到了很多知识，更重要的是，我有能力快速掌握一件新事物，思维也变得成熟多了，性格也更坚定了。我知道未来的路还很长，需要继续努力。也许前方的路会很艰难，但我相信，只要你努力，无论遇到什么困难都不放弃，一定会有属于自己的天空。我会努力，努力，学以致用，迎接未来的生活。
大学生寒假实习体会10
不知不觉，我们已经大学三年了。在不久的将来，我们将步入社会，开始工作。经过三年的专业学习，我学到了很多会计理论，掌握了很多专业技能。我相信仅凭成绩单上的数字并不能给我一个满意的答案。只有把自己放在会计的位置上，才能真正检验自己这三年的学习成绩。所以这次在XX实业有限公司实习，不仅仅是为了完成学校安排的学习任务，更是为了考验和鞭策自己。在这次实习中，我受益匪浅，感触良多。虽然有些想法还不成熟，经验相当匮乏，但我相信这次实习会为我未来的职业生涯打下坚实的基础。
公司规模很大，为了避免大到不能倒的弊端，公司各部门之间的分工非常细致明确。以金融资产部为例。由于我的物流组主要负责采购货款的支付，相对来说，办理的业务最多的是原材料的采购入库，增值税进项税的核算和申报。组内分工也很明确。有的员工负责办理省内采购业务，有的负责办理省外采购业务，有的负责办理进口采购业务。根据按销售订货的原则，签订销售合同后，采购部根据合同确定所需材料，制定资金计划并上报物流组，然后将采购材料记录在数据库中后，管理员进行登记和记录，采购部将卖方开具的实物发票交给物流组，物流组人员审核采购合同、采购发票、 验收单等相关文件，确认真实合法后办理支付业务。 有些金额比较大的业务，必须经过基金集团的批准才能通过。付款工作由出纳室根据后勤组或资金组发送的单据完成。最后，会计凭证应移交给决算组进行装订、检查和报告。有的时候，一些进口设备如果没有提前做好资金计划，还是会丢失，不能直接支付。
刚入职的时候，对公司的财务管理体系有了初步的了解，也了解了我们部门的职能，然后开始做一些力所能及的工作。从复印文件，发传真，核验税票，核算税金，核对凭证，工作从简单到复杂，从简单到深入。而且我们也从最初的笨拙到后来的熟悉，对业务和流程越来越熟悉。
就像老师说的，实践和理论是有差距的。只是在实习的时候，我才发现我们拥有的远远不够。比如我们在理论研究中很少遇到的税票认证。我们都知道增值税进项税要报税务机关做抵扣，但不知道现在企业都是通过扫描税票网上申报的。经过几天的实践，我们发现买方在增值税专用发票中保留了第二份和第三份，其中第二份，即抵扣联，必须经过机器扫描，通过抵扣联信息采集系统，通过网络上报税务机关，税务机关解密，然后认证后将结果反馈给企业。如果反馈结果为“通过”，我们可以在相应的抵扣环节加盖“认证”章，表示抵扣税额已经税务机关核定，会计人员可以记录进项税额。如果反馈结果不是“通过”，就要找出原因。因为是电脑操作的，工作并不难，但是要非常小心，因为如果出现错误，公司和税务机关会对账目感到抱歉，要在几千张发票中找错发票。
除了认证发票之外，我们还需要根据供应商整理采购部门发出的实物发票，将扣款和第三张发票分开，然后根据合同条款制作会计凭证和登记明细账，这些都在金蝶K/3中完成。会计凭证打印后，相应的原始凭证、附件和会计凭证应装订在一起。上述工作完成后，后勤组王主任将装订好的凭证交给我们审核。审核凭证是一项非常细致的工作，需要检查很多方面
实习期间还赶上了公司的季度物业检查。我们和金融资产部门的会计一起去仓库检查存货。我和搭档随机查了两个仓库。简单来说，我们根据仓库管理员打印的库存清单，随机抽查了一定种类的存货进行盘点。每一种库存都要当场清点。如果我们发现账目与事实不符，应该问管理员为什么，记录下来，并检查相关文件，以确保管理员的解释真实可靠。通过这次库存检查，我发现公司的仓库存在一些问题，如库存放置混乱，标牌与库存不匹配，未能及时更新标牌数量，给我们的抽查带来了一些困难。另外，参考公司内部存货报告可以看出，仓库积压物资较多，会计年限较长，公司需要提取大量存货跌价准备，这是公司急需解决的问题。
大学生寒假实习体会11
时光飞逝，转眼间我加入毕业实习已经两个月了。回顾这两个月的工作经历，不禁感慨万千。刚参加实习的时候不知道怎么开始，现在基本掌握了各个环节的工作流程和注意事项，协调沟通能力有了很大提高，可以说是硕果累累。
在这两个月里，我主要协助同事进行现场技术管理、工程质量管理和南华段内部资料的整理和整理。现在我总结一下我两个月的实习。
一、实习的主要工作内容
(一)防水工程
防水施工前的基层表面处理:
1.初始支撑完成的凸起部分和挖掘不足部分的处理。
2.基础钢筋头和预埋注浆管的处理。
铺设柔性ECB防水板；
1.根据施工图设计要求，两块防水板的搭接宽度应不小于100mm，防水板搭接宽度的允许偏差为10mm。下防水板应压在上防水板上；搭接缝应采用双焊，单焊有效宽度不应小于10毫米。
2.热塑性热熔垫片暗铺间距为拱形0.5m，侧壁0.8m，底板1.2m，呈梅花状排列。
施工缝的处理:
施工缝防水主要采用中间埋式橡胶止水带，带钢边。连接方式是钢板焊接，橡胶现场硫化，接头由厂家预制，但不得现场自行制作。(连接器类型为t形和+-形)
(2)加固工程
钢筋下料长度严格按照施工设计图各断面图，施工设计图断面尺寸因围岩等级不同而不同。由于截面不同，钢筋下料长度也不同。
钢筋的绑扎和焊接
1.钢筋绑扎应符合设计要求和相关规范，搭接长度应符合设计要求。(施工图设计要求搭接长度35d，搭接率50%。)
2.钢筋焊接，设计要求单面焊接，焊接长度为10d双面焊接，焊接长度为5d。
3.钢筋的绑扎间距应符合施工图的设计要求。
4.钢筋进场后，应有生产厂家出具的证明和试验数据，现场取样试验，试验记录齐全。
(3)混凝土工程
混凝土的质量对结构的安全性和造价有很大的影响，因此在施工中必须对混凝土的施工质量给予足够的重视。
手术前准备:
混凝土浇筑前，应清除模板内的垃圾、污物等杂物和钢筋上的油污。施工缝是否踢凿，水泥基渗透结晶界面剂是否涂刷，钢筋水泥垫是否垫好，封堵工作是否到位。
混凝土质量:
在工程中普遍使用商品混凝土时，使用自拌混凝土是为了防止紧急措施造成的商品混凝土临时供应和零星混凝土的现场搅拌。原材料和配合比应与商品混凝土一致。
1.要严格控制混凝土的配合比，控制粗细骨料和砂的含水率。
2.装车顺序:一般先装碎石，再装水泥，最后装砂。如果需要外加剂，应与水泥一起加入。如果外加剂(减水剂、早强剂等。)需要添加时，粉末要进行预处理，按每盘装入小包装袋，时间要与粗细骨料同时添加；应根据每盘的用量，将液态加入搅拌机中，同时用水搅拌。
3.搅拌时间:混凝土搅拌最短时间根据施工规范要求确定。添加外加剂时，搅拌时间应适当延长。
4.混凝土开始施工时，施工单位的技术主管部门和专业工长应组织有关人员对所用混凝土的坍落度和和易性进行测试，达到设计要求后方可使用。
5.混凝土浇筑时，必须振捣密实，以保证成型后混凝土的设计强度和外观美观。而且要留着做实验数据齐全的试块。
混凝土的早期养护:
混凝土的早期养护对混凝土的强度有很大的影响。混凝土早期养护的主要目的是保持适当的温度和湿度条件，以达到两种效果。一方面可以保护混凝土不受不利的温湿度变形，防止不必要的冷缩和干缩。一方面，水泥的水化可以顺利进行，以达到设计的强度和抗裂性。合适的温度和湿度条是相互关联的。混凝上的保温措施往往具有保湿作用。因此，混凝土浇筑后的前几天是养护的关键时期，在施工过程中要认真对待。
二、实践中的自我认同
1.专业知识掌握的不够全面。虽然大学三年来认真学习了专业知识，但目前的知识还不够广泛，不足以轻松胜任土壤工程工作。所以，虽然马上就要上班了，但还是要把工作当成新学习的开始。只有在实践中学习，才能掌握更多的专业知识和技能。
2.专业实践经验远不丰富。由于过去专业实践时间短，很难将学到的知识应用到实践中，通过实践获得的经验也很少。因此，今后一定要抓住机遇，多向建筑工人的师傅学习，同时要改变学习方法和态度，改变过去过于依赖老师的被动吸收学习模式，积极向别人学习和求教，同时加强自学能力和解决问题的能力。
3.专业知识在工程中的应用不够灵活。通过这次毕业实习，真的感觉自己之前的专业知识不够灵活。这主要是因为所学的知识没有一个完整的体系，很难利用这些零散的知识点。因此，在今后的学习和实践中，要注重积累和应用，使所学的知识由量变到质变，发挥更大的指导作用。
4.计算机技术的应用还不够。随着科学技术的发展，信息办公将成为未来的发展趋势。但是通过这次实习，感觉自己对一些应用并不精通；我只知道一些常规的，不知道一些新的办公软件。所以在今后的工作中，要加强对计算机知识的学习和理解，能够熟练运用。
首先，通过这次毕业实践，我对建筑工程专业知识有了更深入的了解。大学经过三年的专业基础课和专业课的学习，逐渐获得了扎实的专业知识，但在学校所学的内容都是理论知识。除了课堂上学到的知识和专业课的实践训练，在实践中学习和应用学到的理论知识是远远不够的。通过这次实习，我对自己之前的学习和实习中存在的问题和不足有了正确的认识。关注一些老大师对常见问题的处理方法、分析思路、计算原理，让我对之前的专业课程知识有一个全新的认识。
以前课本上学的知识是建筑工程最基础的内容，使用的模型和原理也是最简单的类型。然而，随着我国建筑业的日益规范化和整体化，以及人们对建筑安全性、合理性和经济性的更高要求，工程中出现了许多新的施工方法和技术。
其次，通过这次毕业实习，我更加意识到施工管理的重要性。无论是从事设计、施工还是监理，都要注重提高施工管理的效率。本次毕业实习所在工程单位的先进管理理念和方法值得学习。
最后，通过这次毕业实习，我对未来的方向有了更全面的了解。其实这么短的毕业实习，真的很难学到更多的知识和技能。但是，在我两个月的毕业实习中，我已经从一个更全面的角度清楚地了解了未来建设工作的方向。
大学毕业找了新工作，面对的是一张白纸，一切都是新的，一切都在等着我们去努力。所以面对这么多长期从事建筑工程的同行，他们比我们有更丰富的工作经验，更扎实的知识，更渊博的知识。只有我们有耐心，虚心向他们求教学习，才能取得更大的进步，也才能在建筑工程这个艰苦而又富有挑战性的领域获得更多。
这次实习让我深刻认识到，读书固然是增长见识、开阔眼界的一种方式，但也是通过多实践、活在现实、触动社会脉搏、给自己定位来提高综合素质的一个绝佳选择。这个实习是在大的社会环境中学习实用知识。这也是我第一次真正接触社会，体会到。我坚信通过这段时间的实习，所获得的实践经验会让我受益终生，并会在毕业后的实际工作中不断得到验证。我会不断理解和欣赏实习中所学的知识，并将所学的理论知识和实践经验不断运用到以后的工作实践中，充分展示自己的个人价值和人生价值。努力实现我的理想和美好的未来。
感谢学院领导和老师的支持和关心，感谢实习单位领导和同事的关心和帮助。
大学生寒假实习体会12
我即将离开这座我曾经憧憬的城市，这十个月下来，觉得xx真的没有令人失望，她优雅大方，海纳百川。在这里我快乐而且痛苦的度过了我人生漫长的10个月。10个月足以让一个生命呱呱坠地，足以让春来冬入，足以让年迈的父母额头上刻条皱纹。
人生需要千锤百炼，有的病人尖酸刻薄，百般刁难，但是有的病人对你各种理解，世界就是这样的，要是都处在相互对立的矛盾中，所以自然而然的心宽体胖了。
机会是留给有勇气的人的，我觉得一旦勇气输给了懦弱和退缩，机会就会随之远去。因为有勇气，勇于担当责任，敢为人先别的人毛遂自荐当了班干部，她鹤立鸡群，拥有了别人无法得到的权利，更得到了更多的机会，不仅在其中不断的汲取人生经验还在努力向上攀爬，所以告诉我自己遇事不退缩，勇于承担是一种责任和智慧。
人际关系这门必修课会伴随我们整个人生，建立良好的人际关系网至关重要为自己铺平道路多条道路。我遇事不太爱斤斤计较除非在金钱面前，钱是万恶的根源，所以不管怎么样亲兄弟明算账是最好不过的除非我跟你有很深的交集。我也学不来别人的曲意逢迎，会左右逢源，把自己伪装的像个多面派，我只在乎自己的心灵，跟着感觉走肯定没错。我相信父母给我了这幅皮囊也填充了不少东西，防人之心是一定要有的，万一被别人惦记着呢，这几个月我就过着防人的生活，因为宿舍有这样的姑娘。
整个实习下来宿舍活生生的演了一部甄嬛传，虽然没有太多利益的纠葛，但是大家少不了有些摩擦，但总算是大家笑着离开，也算是完美收关。
实习完之后心里总是空落落的，这是一场心碎的完美之旅，我们在这里付出了汗水和智慧，一天披星戴月，应付各种病人和老师，回到宿舍已经是身心疲惫还免不了宿舍各种难闻的气味，甚至是唇枪舌战。终于要离开这个窝居的城市，心里还是要感谢我所受到的各种打击与磨难，感谢所有还在为我默默付出的人，感谢所有对我伤害的人给我笑脸的人。